家居品牌節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)如何“雙贏”？

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)間：2019-02-14 關(guān)注：2735次四川龍騰華夏營(yíng)銷(xiāo)有限公司

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節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是一種非常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)方式，所以也就出現(xiàn)了“無(wú)節(jié)日、不營(yíng)銷(xiāo)”的說(shuō)法，不論是任何行業(yè)都通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升了銷(xiāo)量以及塑造了品牌。但面對(duì)當(dāng)下千篇一律的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)案例，那么家居品牌節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)如何做才能“雙贏”呢？

1.營(yíng)銷(xiāo)方式要升級(jí)

現(xiàn)在家居行業(yè)里單純地打折、活動(dòng)，雖然給消費(fèi)者實(shí)惠，但是營(yíng)銷(xiāo)方式也要隨著時(shí)代升級(jí)。例如，家居品牌周年的活動(dòng)，可以聯(lián)手經(jīng)典家居品牌，以邀請(qǐng)經(jīng) 典歌手的形式舉行，除此之外還有公益、感恩等多種文化項(xiàng)目。家居賣(mài)場(chǎng)賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，還是一種家庭生活方式、一種理念，希望能通過(guò)這種“接地氣”的形式與消費(fèi)者互動(dòng)，也是為了提升品牌價(jià)值，讓消費(fèi)者感受到城外誠(chéng)的“經(jīng)典”和回饋的誠(chéng)意，從感情上認(rèn)同和肯定。

2.期待創(chuàng)造固定“節(jié)日”

家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式在不斷創(chuàng)新，一部分是受到其他行業(yè)的啟發(fā)，更大部分原因是企業(yè)根據(jù)行業(yè)規(guī)律、自身需要做出的改變。從行業(yè)來(lái)看，家居企業(yè)所制造的營(yíng) 銷(xiāo)節(jié)日還是以企業(yè)個(gè)別行為為主，還沒(méi)有形成類(lèi)似“雙11”這種整個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的節(jié)日。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)互動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為眾多家居賣(mài)場(chǎng)嘗試的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)除了能夠給予消費(fèi)者實(shí)惠，也是讓商家與其互動(dòng)的手段之一，通過(guò)前期的了解、參與，了解產(chǎn)品與品牌，降低購(gòu)買(mǎi)成本。

隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)推廣品牌、接觸消費(fèi)者的重要渠道，搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣、官方網(wǎng)站展示、手機(jī)移動(dòng)端的推廣，能夠讓營(yíng)銷(xiāo)信息更快抵達(dá)到消費(fèi)者；在網(wǎng)上推出優(yōu)惠政策，例如優(yōu)惠券、關(guān)注微信獲得禮品等優(yōu)惠方式，兼具推廣活動(dòng)和發(fā)放優(yōu)惠多重效果，也容易使活動(dòng)本身成為話題。

此外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，家居賣(mài)場(chǎng)更容易與消費(fèi)者形成互動(dòng)。在PC端和移動(dòng)端，消費(fèi)者能夠通過(guò)產(chǎn)品展示、商品網(wǎng)上、免費(fèi)試用等多種方式接觸到產(chǎn)品，在前期了解產(chǎn)品，形成與商家和商場(chǎng)的互動(dòng)，達(dá)到引流線下交易的目的。

4.多種營(yíng)銷(xiāo)方式調(diào)整供求關(guān)系

目前，改善型家居消費(fèi)占據(jù)了消費(fèi)主流，相對(duì)于對(duì)價(jià)格的看重，消費(fèi)者更期待從設(shè)計(jì)、品牌、服務(wù)、定制等多個(gè)方面獲得更大的價(jià)值，家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也從粗放式的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡到多種價(jià)值的體現(xiàn)。家居商品的消費(fèi)周期較長(zhǎng)，屬于“焊接式消費(fèi)”，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，要考慮到未來(lái)使用壽命、耐用程度、品質(zhì)保障、與家庭的匹配度多種因素，這賦予了產(chǎn)品更多的價(jià)值取向?？紤]到多種因素的營(yíng)銷(xiāo)方式也有助于調(diào)整供求關(guān)系，改變現(xiàn)有供大于求的、多品牌但品質(zhì)不高的現(xiàn)象，保證供求關(guān) 系的健康和契合。