7月，旺季水果的營銷策劃如何再創(chuàng)新高？

類別：農(nóng)產(chǎn)品品牌時(shí)間：2019-01-30 關(guān)注：1846次四川龍騰華夏營銷有限公司

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7月份的到來也就象征著炎熱夏季的到來，天氣氣溫高是水果銷售更好的季節(jié)，那么水果店如何做好營銷策劃來增加銷售額呢？本文小編就七月旺季水果的營銷策劃如何再創(chuàng)新高和大家一起來了解下。

一.水果營銷策劃基本流程及手段

1.感受現(xiàn)實(shí)中的市場

企業(yè)的市場有兩種，一種是企業(yè)頭腦中的市場，另一種是現(xiàn)實(shí)中的市場。企業(yè)要抓住的是現(xiàn)實(shí)中的市場而非存在于頭腦中幻想的市場。企業(yè)需要了解消費(fèi)者接觸的關(guān)鍵時(shí)刻和感知產(chǎn)品的音像，并且針對他們進(jìn)行概念與賣點(diǎn)的測試。

2.針對對手選擇策略

市場，不是企業(yè)一方的市場。所有的競爭者都會是企業(yè)前進(jìn)過程中的阻力。企業(yè)要了解競爭狀況是企業(yè)制定市場策略、尤其是新品牌上市必須要做的攻克。了解競爭對手主要是了解競爭對手的強(qiáng)勢和弱勢是什么。比如水果的營銷策劃來說，需要與競爭對手在品牌形象、布局、產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、售后服務(wù)等方面進(jìn)行評比

3.客觀評價(jià)自己

我們說“王婆賣瓜自賣自夸”，對于企業(yè)本身來說有時(shí)不知哪來的謎一樣的自信。而要做好營銷策劃就得對自己進(jìn)行可觀的評價(jià)。更佳單的方法就是進(jìn)行企業(yè)優(yōu)劣勢分析。

4.讓產(chǎn)品具有賣點(diǎn)

任何企業(yè)的盈利都是靠出售產(chǎn)品來獲取利潤的。同樣，產(chǎn)品策劃就是市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。我們要在深刻地洞察市場的基礎(chǔ)上讓我們的產(chǎn)品具有賣點(diǎn)，包括對新概念包裝、獨(dú)特功能利益點(diǎn)訴求，塑造高品質(zhì)和價(jià)值等等。只有產(chǎn)品具有了賣點(diǎn)才有讓消費(fèi)者購買的理由。

4.讓產(chǎn)品融入到品牌

產(chǎn)品是有形的東西，是能夠給消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)效用的東西。而品牌則是作用于消費(fèi)者心理的東西。只有產(chǎn)品的實(shí)際和消費(fèi)者心理相吻合才能夠產(chǎn)生共鳴。這也就是我們必須要形而上地找到從產(chǎn)品自身挖掘出來的品牌的核心價(jià)值、品牌定位、品牌識別、品牌個(gè)性、品牌主張。這樣才能夠在產(chǎn)品生命周期過后而品牌長存。