廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)策略指的是將創(chuàng)意構(gòu)想以適當形式傳達出來。構(gòu)想是創(chuàng)意的內(nèi)容，而表現(xiàn)則是創(chuàng)意的形式，二者是一體兩面的關(guān)系。好的創(chuàng)意構(gòu)想要通過恰當?shù)男问奖憩F(xiàn)才能最終發(fā)揮作用。廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)策略不勝枚舉，廣告創(chuàng)意人員不應(yīng)拘泥于一種習(xí)慣的表現(xiàn)手法，而應(yīng)根據(jù)所要宣傳的產(chǎn)品和具體市場情況靈活選用各種有效的策略，更好地發(fā)揮廣告宣傳的功效。

一、對比策略

對比是一種趨向于對立沖突的藝術(shù)美中最突出的表現(xiàn)手法。它把作品中所描繪的事物的性質(zhì)和特點放在鮮明的對照和直接對比中來表現(xiàn)，借彼顯此，互比互襯。通過這種手法更鮮明地強調(diào)或提示產(chǎn)品的性能和特點，給消費者以深刻的視覺感受。對比手法的運用，不僅使廣告主題加強了表現(xiàn)力度，而且飽含情趣，擴大了廣告作品的感染力。對比手法運用的成功，能使貌似平凡的畫面處理隱含著豐富的意味，展示了廣告主題表現(xiàn)的不同層次和深度。衣物柔順劑的平面廣告，消費者通過左右兩幅畫面的對比準確地捕捉到“沒有使用柔順劑的感受就像仙人掌一樣不敢觸摸”的感覺。二者的對比強化了柔順劑的功能。

二、冒險策略

“語不驚人死不休”是大多數(shù)廣告人的座右銘。第一個吃螃蟹的人，總會比后來者多付出一些，廣告創(chuàng)意有時候就得棋行險招。

日本富士山側(cè)的“亞洲大酒店”曾推出一則廣告，在其文案里寫到：“凡是投宿本店的旅客，如果在白天連續(xù)一小時看不到富士山頂，那么本店將免收當天住宿費?！痹谌毡?，雨、霧、雪天經(jīng)常有，一旦碰上這種天氣連續(xù)一小時看不到遠處的東西是很平常的。此舉一出，一些人為此擔心，一些人嘲笑酒店老板出了個“昏招”。但這項策略實施后，前來投宿的旅客卻一天比一天多。有意多住幾天碰碰運氣以求免除住宿費者也不乏其人，一段時間過去后，該酒店不但沒有虧損，生意反而愈加興旺。該創(chuàng)意方案就含有不少冒險的成分，但聰明的酒店老板并非魯莽地孤注一擲，而是抓住“大面”里不同的“點”大做文章。原來富士山地區(qū)氣候高爽，不同于日本其他地區(qū)，酒店老板根據(jù)這一特點，抓住旅客僥幸好奇的心理引出這一招，盡管酒店會因為顧客“看不到富士山頂”而偶有賠損，但大量的客流卻使酒店老板因此而發(fā)了大財。

三、幽默策略

幽默策略是指在廣告中用輕松詼諧的方式來表達自己的思想、感情、見解、態(tài)度以及營銷觀念，使廣告創(chuàng)意體現(xiàn)出風(fēng)趣、機智和親切。幽默的表現(xiàn)手法往往運用饒有風(fēng)趣的情節(jié)，巧妙地安排，把某種需要肯定的事物無限延伸到漫畫的程度，造成一種充滿情趣、引人發(fā)笑而又耐人尋味的幽默意境。這種表現(xiàn)手法往往會讓觀賞者在會心的微笑中接受了商品。宣傳的是名為POWER（勁力）的球鞋，強調(diào)此鞋可以幫助使用者提高力量，力量大到射門時連球迷都避到兩側(cè)，不敢坐在球門后面，以免被“勁力”射中。創(chuàng)意表現(xiàn)夠妙。

四、夸張策略

對廣告作品中所宣傳的對象的品質(zhì)或特性的某個方面刻意夸大，以加深消費者對這些特征的認識。這種手法能更鮮明地揭示所宣傳產(chǎn)品的特點，在廣告表現(xiàn)中可以讓消費者體驗到既出人意料又在情理之中的效果。許多顯示器都以輕、薄為主要賣點，那么怎樣才能把這一特點更好的表現(xiàn)出來呢？廣告模特用一只手執(zhí)根細棍即能輕松地把這款顯示器挑起來，輕薄如斯，怎能不讓人心動呢？

五、人性化策略

廣告理論中有一個很實用的理論叫做“3B理論”，這種理論認為如果以Beast（動物）、Beauty（美女）或Baby（兒童）作為表現(xiàn)手段，那么廣告就能取得良好的傳播效果?！?B理論”用在廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)上即是典型的人性化策略，以這些最打動人心的元素作為創(chuàng)意的源頭。如“孔府家酒，叫人想家”，通過過年回家的形象表現(xiàn)，賦予產(chǎn)品一種親和力。又如“愛妻牌”抽油煙機，僅僅這一個產(chǎn)品名稱就會得到主婦的青睞。

六、意境策略

美國當代銷售學(xué)家韋勒認為，廣告如果僅僅將產(chǎn)品簡單告訴消費者，難以吸引消費者，在他的推銷理論中：“不要賣牛排，要賣燒烤牛排時的滋滋聲?！边@是國際廣告中經(jīng)常引用的韋勒原則。韋勒認為，廣告如果僅是將產(chǎn)品簡單地介紹給消費者，那是難以持久地吸引消費者的。廣告應(yīng)賦予產(chǎn)品一種生動、美好的形象，如果這種形象是獨一無二的，那么效果更佳。換句話說，要將享用這種產(chǎn)品的樂趣表現(xiàn)出來，使消費者在買到產(chǎn)品的同時仿佛也買到了這種樂趣。如白沙集團的企業(yè)形象廣告“鶴舞白沙，我心飛翔”，優(yōu)美恬靜的畫面，空靈飄逸的詩情畫意，著實讓人覺著神清氣爽，如沐春風(fēng)。

七、懸念策略

不直接說產(chǎn)品，而是先賣個關(guān)子，將產(chǎn)品委婉地表現(xiàn)出來，讓消費者在好奇心驅(qū)使下加以猜測，然后到一定時候再一語道破，從而給觀眾留下深刻印象。如一款吸塵器的平面廣告，該款吸塵器的主要賣點是“靜音”。從畫面上我們可以解讀出這是一個重要的國際象棋比賽的場景，兩位選手正在凝神思考，這時候最需要的就是安靜的環(huán)境，可畫面左側(cè)居然有位女仆在用吸塵器清理衛(wèi)生，但兩位選手對此卻好像置若罔聞。為什么會這樣呢？原來這是一款靜音吸塵器，靜得幾乎讓人聽不到一點聲音。懸念解開的同時，產(chǎn)品的特點也隨之深入人心。

除了以上介紹的幾種表現(xiàn)策略外，廣告創(chuàng)意中還常常借用偶像明星示范、運用比喻聯(lián)想等多種表現(xiàn)手法，這里就不一一舉例了。在廣告創(chuàng)意過程中，只要積極思考，敢于創(chuàng)新，靈活運用各種創(chuàng)意手法，一定能夠創(chuàng)造出具有鮮明個性和市場影響力的廣告作品。

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