廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過(guò)程的每一部分做出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后還需要形成一個(gè)綱領(lǐng)性的總結(jié)指導(dǎo)文件，這種文件就是我們通常所說(shuō)的廣告策劃書。廣告策劃書的撰寫依據(jù)是廣告策劃團(tuán)隊(duì)最終形成的策劃結(jié)果，在撰寫完成后要提供給廣告主，在廣告主審核、認(rèn)可后付諸實(shí)施。從本質(zhì)上說(shuō)，廣告策劃書是一種策略性的指導(dǎo)文件，是策略性與應(yīng)用性的統(tǒng)一。

廣告策劃書可以有很多的內(nèi)容，而且策劃的專題不同、策劃的目標(biāo)與要求不同，策劃書的內(nèi)容也不盡相同。

美國(guó)著名的廣告大師萊斯特•第來(lái)諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

1．商品性格

每種商品都有其性格，即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性商品？它是一種低價(jià)商品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品？

2．歷史

本商品的歷史包括商品發(fā)展的原始材料、商品的價(jià)格歷史、包裝記錄、消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄、區(qū)域性銷售的記錄、廣告費(fèi)用的記錄、媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等。

3．難題與機(jī)會(huì)

商品在銷售過(guò)程中會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會(huì)是什么？

4．文案

提出選擇什么樣的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

5．媒體

選擇什么樣的廣告媒介以及選擇的理由。

6．推廣

怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

7．改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議。

8．包裝

對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

9．價(jià)格

對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

10．預(yù)算

企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃等。

11．目的及測(cè)定

撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。

中國(guó)高校廣告教育研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳培愛先生認(rèn)為，完整的廣告策劃書一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：前言；市場(chǎng)分析；產(chǎn)品分析；銷售分析；企業(yè)目標(biāo)；企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略；阻礙分析；廣告戰(zhàn)略；公關(guān)戰(zhàn)略；媒介戰(zhàn)略；廣告預(yù)算及分配；廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；廣告效果預(yù)測(cè)。

1．前言

簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決的問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。

2．市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

(1)背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況。

(2)目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何。

(3)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

3．產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素：

(1)產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況。

(2)產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

4．銷售分析

銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：

(1)地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略。

(3)優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

5．企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

6．企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些策略包括以下內(nèi)容：

(1)戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主。

(2)產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如“福達(dá)”彩膠定位為：高質(zhì)量，低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷。

(3)銷售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等。

(4)包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的設(shè)計(jì)重點(diǎn)（文字、標(biāo)志、色彩）等。

(5)零售點(diǎn)戰(zhàn)略：零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零售網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

7．阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

8．廣告戰(zhàn)略

廣告戰(zhàn)略包括以下內(nèi)容：

(1)競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

(2)廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

(3)廣告對(duì)象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

(4)廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思，如廣告口號(hào)、使用的模特兒或象征物、廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)的某種觀念、傾向等。

(5)廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

9．公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

10．媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象選擇效果最佳的媒介來(lái)達(dá)到廣告對(duì)象，具體包括以下內(nèi)容：

(1)媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔。

(2)媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行安排，分為重點(diǎn)地區(qū)與非重點(diǎn)地區(qū)。

(3)媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排。

(4)媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一段傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等。

(5)媒介預(yù)算分配：對(duì)組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

11．廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，主要包括以下內(nèi)容：

(1)調(diào)研、策劃費(fèi)。

(2)廣告制作費(fèi)。

(3)媒介使用費(fèi)。

(4)促銷費(fèi)、管理費(fèi)。

(5)機(jī)動(dòng)費(fèi)。

12．廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

13．廣告效果預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)、效果及反饋、檢測(cè)的方法。

通過(guò)以上中外廣告學(xué)家對(duì)廣告內(nèi)容的論述我們可以看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大規(guī)模戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃是否完備、細(xì)節(jié)考慮得是否周詳、破綻多或少，都關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫也是這樣，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能閉門造車、憑空想象或草率應(yīng)付了事。

撰寫廣告策劃書對(duì)從業(yè)人員提出了很高的要求，它要求撰寫者不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，并能把這些知識(shí)真正地融會(huì)貫通。要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、藝術(shù)學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)常識(shí)。目前，我國(guó)優(yōu)秀廣告策劃人才極其缺乏，就因?yàn)檫@項(xiàng)工作不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)具備深廣的知識(shí)、高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)的通才。

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