對于中小企業(yè)來說，品牌似乎蒙著神秘的面紗，因為我們無法用言語表達其中的神秘。一是看到品牌創(chuàng)造的商業(yè)奇跡，好像離我們中小企業(yè)太遠了；二是在我們生活中，無時無刻不受到品牌的影響，我們的衣食住行，好像都要選擇品牌產(chǎn)品。

中小企業(yè)需要重新認識品牌，探究品牌真正能夠為中小企業(yè)帶來的價值，從而樹立起正確的品牌觀念。

正確的品牌觀念

什么是品牌？有一百個人，就有一百種說法。不管有多少種說法，對中小企業(yè)來說，品牌的概念非常簡單——中小企業(yè)需要的品牌，是在客戶的心曰中印象深刻的一個詞或一個品類。

我們口渴了，想喝一點飲料，那我們會在可樂飲料、茶飲料、能量飲料、果汁飲料等品類上思考，這時候，假如品牌代表了這個品類，那么我們就會優(yōu)先去購買品牌產(chǎn)品。如果我們選擇可樂飲料，自然會選擇可口可樂，因為可口可樂代表可樂飲料這個品類，不然，可口可樂就不會賣到地球上只有兩個國家沒有他們的產(chǎn)品了。

我們購買轎車，假如安全足第一需求，那么我們首先會想到沃爾沃，因為沃爾沃在轎車行業(yè)中代表著安全，而安全就成了沃爾沃的代名詞。

這才是中小企業(yè)需要的品牌，讓品牌與某種特別品質(zhì)劃上等號，抑或讓品牌代表一個前景廣闊的品類。

另外，品牌產(chǎn)品的市場占有率均高于同行，大多數(shù)客戶對品牌一致認同，主要表現(xiàn)為在同類產(chǎn)品中優(yōu)先選擇品牌產(chǎn)品，就像前面提到的可口可樂被優(yōu)先選擇一樣。即使同一種產(chǎn)品，價格相同，甚至稍微低，大多數(shù)客戶還是不會放棄消費品牌產(chǎn)品。

所以，中小企業(yè)一定要明白建品牌的三個目的。

1．輕松銷售。不能促進銷售的一切行為，都是不理智的。

2．持久盈利。短期、一時的爆炸性盈利，不是企業(yè)追求的。

3．品牌增值。消費者愿意出更高的價錢購買品牌產(chǎn)品。

這才是中小企業(yè)需要的品牌！

品牌的作用

中小企業(yè)都知道品牌有巨大作用，可是常常忽略了品牌最重要的作用，那就是成為預(yù)期客戶的首選，能夠促使產(chǎn)品持續(xù)地銷售。

品牌最大的目的就是要成為預(yù)期客戶的首選，讓該產(chǎn)品從同類產(chǎn)品中能夠脫穎而出，這才是發(fā)揮出品牌的重要作用。

當(dāng)品牌發(fā)揮出相應(yīng)的作用時，就要客戶保持持續(xù)的購買，讓回頭客充當(dāng)傳播品牌的媒介，這就是我們想要的結(jié)果。

價格已經(jīng)不是客戶做購買決策的主要因素了，而是以品牌來做購買的決策，建品牌就會達到中小企業(yè)預(yù)期的目的。

本文網(wǎng)址：http://xdlbtl.cn/info/17121214093112663941