讓人們知道品牌，就需要宣傳；讓人們購(gòu)買品牌，就需要一致性宣傳。

一致性宣傳，不是大面積的廣告投入，做一致性的廣告，是在各個(gè)不同的接觸點(diǎn)，將品牌定位的概念傳達(dá)下去。

經(jīng)常更換宣傳內(nèi)容

中小企業(yè)每年都更換宣傳的內(nèi)容，更有甚者，一天一個(gè)樣，完全沒有重點(diǎn)可言?？蛻艚邮苄畔⒂幸粋€(gè)時(shí)間的限度，信息換來換去的，不用說客戶不能形成記憶，就是企業(yè)自己也一樣沒有什么印象，更不要去說宣傳內(nèi)容的簡(jiǎn)潔性與有效性了。

我們進(jìn)行宣傳目的就是讓客戶知道我們，從而購(gòu)買我們的產(chǎn)品?？墒俏覀冃麄鞯膬?nèi)容頻繁更換，結(jié)果就造成了產(chǎn)品滯銷的被動(dòng)局面。

一致性宣傳目的在于銷售

讓內(nèi)容與形象保持一致性，是我們對(duì)一致性的基本要求。在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，沒有一致性，就不能在客戶心目中留下印象。

對(duì)于廣告如何產(chǎn)生銷售力，我們有著自己的理解和判斷，通過多年的實(shí)踐，逐漸總結(jié)出了一套行之有效的方法論，將其這歸納為：

我們一致性宣傳的目的在于銷售，所以，傳遞的內(nèi)容與形象一定要明確。告訴目標(biāo)客戶我們的產(chǎn)品是用來做什么的，直截了當(dāng)?shù)母嬖V目標(biāo)客戶我們的產(chǎn)品有什么功能，并持續(xù)不斷的把這樣的訴求和主張重復(fù)下去，直到在目標(biāo)客戶的腦海中建立起牢固的認(rèn)知。

中小企業(yè)千萬別把一致性宣傳弄復(fù)雜了，從而制約了銷售。

廣告不需要?jiǎng)?chuàng)意只需要記憶

在宣傳上，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)廣告要有創(chuàng)意，其實(shí)，我們不需要廣告創(chuàng)新，只需要在目標(biāo)客戶的頭腦里留有深刻的印象便可。

在大眾的印象中，腦白金的廣告似乎永遠(yuǎn)都離不開那兩個(gè)多年不變的老頭兒、老太太，在鏡頭前搖搖晃晃、怪聲怪氣地唱著：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。像這樣完全沒有創(chuàng)意的廣告，在廣告精英的眼中無疑是典型的惡俗廣告。每年中國(guó)十大惡俗廣告評(píng)選活動(dòng)中，腦白全都會(huì)榜上有名?？墒牵@樣的廣告具有很強(qiáng)的記憶力，對(duì)于宣傳來說足夠了。

事實(shí)上，確實(shí)有眾多的品牌都是憑借著“沒有創(chuàng)意的廣告”而取得了成功。從娃哈哈“吃飯就是香”到金嗓子喉寶“保護(hù)嗓子請(qǐng)用金嗓子喉寶”，他們的廣告都向客戶傳遞著清晰的產(chǎn)品功能信息，并且多年來一直堅(jiān)持這樣的訴求和主張，所以都取得了成功。

我們一直認(rèn)為客戶是最健忘的，要想讓客戶記住產(chǎn)品信息，首先要給產(chǎn)品做出準(zhǔn)確的定位，比如我們首先要清楚產(chǎn)品定位，其次是要傳遞出穩(wěn)定的、不變的信息，具體形式就是廣告中的符號(hào)保持不變，反復(fù)使用，才可以形成記憶。所以，廣告基本上不需要?jiǎng)?chuàng)意，只需要加深客戶記憶和印象即可。

人群定位非常關(guān)鍵

我們不能忽略接受宣傳信息的對(duì)象，假如我們傳遞的信息不是針對(duì)我們的目標(biāo)人群，那么所有的投入都將被浪費(fèi)掉，最終一無所獲。

腦白金在2011年11月8日央視招標(biāo)的現(xiàn)場(chǎng)，史玉柱臨時(shí)決定改變策略，放棄《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版，轉(zhuǎn)投《天氣預(yù)報(bào)》1+1的廣告標(biāo)段，一舉拿下了其中的四個(gè)標(biāo)段，把信息傳達(dá)給了目標(biāo)人群。

無論是腦白金，還是黃金搭檔，目標(biāo)受眾群定位在中國(guó)的二三四線市場(chǎng)，這是個(gè)擁有7億人口的市場(chǎng)，而腦白金、黃金搭檔主要針對(duì)金字塔中段的5億人口，而這樣的人群正是央視黃金時(shí)段覆蓋面最廣的一群人，正因?yàn)榫珳?zhǔn)和廣泛的覆蓋，才能將信息有效地傳達(dá)給自己的目標(biāo)受眾群，這也是其他媒體所無法達(dá)到的。這些年來史玉拄一直都堅(jiān)持在央視標(biāo)段的穩(wěn)定投放，在別人看來一年幾億元的投放似乎像是在賭博，但實(shí)際的市場(chǎng)銷售證明了這個(gè)投放策略其實(shí)是最安全的營(yíng)銷方式。

另外，為了保證廣告達(dá)到效果，我們建議每次都把廣告腳本事先做成幾個(gè)不同版本的卡通效果，然后在目標(biāo)受眾群中進(jìn)行測(cè)試，獲得目標(biāo)受眾群認(rèn)可的廣告才能正式拍攝，拍攝好的樣片也不要馬上投放，先選擇在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)試播，效果好再選擇在全國(guó)性媒體播放，效果不好的話就要重新創(chuàng)意和制作了。

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