成功的品牌往往開創(chuàng)與主導(dǎo)前景品類。一個前景品類確實價值連城，聚焦前景品類成為品牌歸屬的必然選擇。
連續(xù)13年蟬聯(lián)世界首富，美國微軟創(chuàng)始人比爾•蓋茨曾經(jīng)預(yù)測：“生物識別技術(shù)，即利用人的生理特征，例如指紋、虹膜等來識別人的身份，將成為未來幾年IT產(chǎn)業(yè)的重要革新?！倍覀兊漠a(chǎn)品具體應(yīng)用了生物識別技術(shù)，將和手機(jī)、計算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等革命性的產(chǎn)品一樣深深地改變?nèi)藗兊纳罘绞?。我們發(fā)現(xiàn)品牌的歸屬必須在于指紋智能門鎖這個新品類上，因為由于指紋的唯一性與不可復(fù)制性，使該產(chǎn)品成為目前最安全的鎖具。
當(dāng)我們找到品牌的歸屬時，必須考慮到戰(zhàn)略聚焦，明確經(jīng)營方向。一個企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，一定要基于企業(yè)當(dāng)時的市場地位。企業(yè)創(chuàng)造聚焦指紋智能門鎖新品類，主要取決于以下三個方面：
第一，市場發(fā)生變化。
第二，我們經(jīng)過周密的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上還沒有一個品牌真正能在客戶心智中代表指紋智能門鎖這個品類，而指紋智能門鎖這個品類從原來的門鎖品類中分化出來，屬于新品類，值得企業(yè)聚焦資源來推廣。
第三，企業(yè)原來產(chǎn)品品牌很多，推廣沒有一個側(cè)重點。為此，企業(yè)必須通過戰(zhàn)略的聚焦，重點推廣指紋智能門鎖這個品牌。
品牌重新定位
我們了解到預(yù)期客戶認(rèn)為普通門鎖是低端產(chǎn)品，雖然有些普通門鎖的價格也不便宜。我們?yōu)榱伺c同類產(chǎn)品有一個明顯的區(qū)隔，重新定位該產(chǎn)品為高端的指紋智能門鎖，將普通門鎖與同類產(chǎn)品都反定位為低端的產(chǎn)品。
為支持重新定位的高端產(chǎn)品，我們制定了一體化的門鎖安防方案。專門針對門的類型單開門、子母門及雙開門搭配鎖，讓門與鎖符合安全穩(wěn)固、協(xié)調(diào)一致、美觀大方的現(xiàn)代居家風(fēng)格；搭建高端的三級保障服務(wù)體系；產(chǎn)品檔次最高，價格比同類產(chǎn)品高出好幾倍等等。
重新定位時，我們必須考慮戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行，確保經(jīng)營成果。
銷售團(tuán)隊：他們天天與客戶打交道，代表著品牌高端的形象。我們從兩個方面去武裝銷售團(tuán)隊，一方面是定制高端職業(yè)裝、有助于銷售的高端工具；另一個方面是培訓(xùn)銷售團(tuán)隊，如何將高端的產(chǎn)品賣給高端的客戶。
生產(chǎn)團(tuán)隊：生產(chǎn)團(tuán)隊負(fù)責(zé)制造出適合市場需求的產(chǎn)品，我們不斷強(qiáng)化員工的觀念，強(qiáng)調(diào)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的。
設(shè)計團(tuán)隊：我們對產(chǎn)品設(shè)計精益求精，有些產(chǎn)品的外觀設(shè)計是請歐美頂尖的名師來設(shè)計的。
樣板市場打造
我們特別重視樣板市場的打造，首先在北京、上海、廣州、深圳等一線城市打造樣板市場，與高檔的工程項目客戶建立戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系。這樣我們在一線城市形成的樣板市場就可以輻射到二線城市，以后開拓市場就順利多了。對于零售市場的用戶，我們選擇高端的住宅社區(qū)，滿足了高端人群的消費需求。一致性宣傳傳遞新品類指紋智能門鎖及我們的品牌理念，我們在眾多的工程項目上安裝指紋智能門鎖，新品類的宣傳冊與銷售人員的銷售說辭基本一致。在終端上，無論是直營店還是加盟店，都有新品類的廣告，目的是代表品牌搶占市場份額。
企業(yè)每個人都要有品牌意識
這項工作任務(wù)是艱巨的，也是長期的。我們在加強(qiáng)員工的品牌意識上，采用潛移默化的方式。
首先，讓企業(yè)里每個人都知道品牌是企業(yè)前進(jìn)的動力。所以我們在制造工廠、辦公室的墻壁上都貼上標(biāo)語：員工是建品牌的主人，質(zhì)量是建品牌的基礎(chǔ)，建品牌是企業(yè)唯一前進(jìn)的動力。
其次，我們定期召集全體員工進(jìn)行品牌意識教育，激勵員工以品牌為中心開展各項工作。
最后，我們創(chuàng)辦品牌報刊，將執(zhí)行品牌優(yōu)勢的員工以專題的方式進(jìn)行報道，還評出品牌員工作并對其進(jìn)行表彰。
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