《毛澤東選集》中寫到：“集中兵力看來(lái)容易，實(shí)行頗難。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導(dǎo)者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應(yīng)付主義?！?/FONT>

建品牌的過(guò)程中，大多數(shù)中小企業(yè)老板都不能集中資源，陷入市場(chǎng)變化的“漩渦”之中而迷失方向，原因在于缺乏對(duì)集中區(qū)域優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知。

擴(kuò)張版圖的野心

中小企業(yè)一旦在一個(gè)行業(yè)上獲得了成功，就認(rèn)為自己也可以在另一個(gè)行業(yè)獲得成功。特別是建品牌后銷售額大幅度增長(zhǎng)，企業(yè)積累到一定的資本，就想著有沒(méi)有其他更賺錢的行業(yè)。就把賺來(lái)的錢投入到一個(gè)與原來(lái)行業(yè)完全沒(méi)有聯(lián)系的行業(yè)中。

再者就是很多企業(yè)經(jīng)常延伸品牌，覺(jué)得現(xiàn)在的牌子有名氣了，可以用到其他的產(chǎn)品上，以便充分利用品牌資產(chǎn)。

可是他們忘記了品牌代表單一產(chǎn)品，需要集中資源維護(hù)這個(gè)品牌代表的單一產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位。想通過(guò)品牌延伸產(chǎn)品來(lái)贏得客戶，卻忽略了客戶的大腦認(rèn)知，結(jié)果延伸產(chǎn)品推出后市場(chǎng)反應(yīng)平淡，原因有兩點(diǎn)：第一，品牌延伸短期內(nèi)可能帶來(lái)一定的銷售額，這是原來(lái)品牌在起作用，但作用不會(huì)長(zhǎng)久；第二，品牌延伸會(huì)削弱原來(lái)品牌在客戶大腦認(rèn)知中的地位，模糊客戶對(duì)原來(lái)品牌代表品類的認(rèn)知。

市場(chǎng)的誘惑

當(dāng)今市場(chǎng)不是單一的市場(chǎng)，以前以賣方市場(chǎng)為主的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，現(xiàn)在是以買方市場(chǎng)為主的時(shí)代，企業(yè)難以把握多變的購(gòu)買需求。當(dāng)中小企業(yè)集中資源在一個(gè)區(qū)域上取得優(yōu)勢(shì)時(shí)，就認(rèn)為可以去開拓另一個(gè)區(qū)域了，卻不知道這個(gè)區(qū)域其實(shí)還有潛力。在品牌還沒(méi)有占據(jù)該區(qū)域絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位時(shí)，中小企業(yè)千萬(wàn)別去開拓新的區(qū)域市場(chǎng)。

曾經(jīng)有一個(gè)做GPS的中小企業(yè)，一開始了解到廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，特別是珠三角這個(gè)區(qū)域私營(yíng)企業(yè)比較多，有車的人也比較多，這些人經(jīng)常到處跑生意但對(duì)道路不熟悉，對(duì)GPS的需求量比較大，企業(yè)馬上集中資源在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)并獲得了成功，也積累了一定的資金。

然而，不到一年的時(shí)間，在這個(gè)區(qū)域還不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，這家中小企業(yè)老板想要面向全國(guó)出售產(chǎn)品，開拓大西北與東北區(qū)域市場(chǎng)。更可怕的是將珠三角地區(qū)的資源包括精英團(tuán)隊(duì)都調(diào)往北上了。

老板很自信，認(rèn)為我們現(xiàn)在北上一定會(huì)贏得全國(guó)市場(chǎng)的。結(jié)果與事實(shí)相反，由于珠三角區(qū)域還沒(méi)有穩(wěn)固，就急著分散資源擴(kuò)張市場(chǎng)，不但珠三角地區(qū)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占了市場(chǎng)，而且還沒(méi)等到大西北及東北地區(qū)打開市場(chǎng)，企業(yè)就由于資金支出過(guò)大而敗下陣來(lái)。

集中難在舍棄

集中有時(shí)候是殘酷的，因?yàn)槠髽I(yè)必須舍棄或犧牲掉一直在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或資源。把資源集中到優(yōu)勢(shì)區(qū)域上來(lái)，在變化中打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找自己生存的空間。

在中國(guó)住宅地產(chǎn)保持領(lǐng)先地位的萬(wàn)科，除了迎合中國(guó)城市化進(jìn)程加劇、房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)之外，萬(wàn)科的戰(zhàn)略規(guī)劃強(qiáng)調(diào)集中，將百貨商店、貿(mào)易、股權(quán)投資、文化傳播等與住宅地產(chǎn)無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)出售，連商業(yè)地產(chǎn)都不涉及，才造就萬(wàn)科現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。