許多中小企業(yè)以為做品類第一，就是到處尋找前景品類，或不斷對品類進行創(chuàng)新，結(jié)果不但沒有實現(xiàn)愿望，反而錯失良機。其實，前景品類一直都在中小企業(yè)的身邊。
一直被忽略的品類第一
不喜歡做第一，可能是受“槍打出頭鳥”思維的影響，許多人抱著低調(diào)的態(tài)度待人接物。
中國大多數(shù)的老字號品牌走向了毀滅，就是受這種思維影響的結(jié)果。老字號產(chǎn)品無論是從產(chǎn)品的質(zhì)量還是從產(chǎn)品的知名度來看，都具有其他品牌所沒有的先天優(yōu)勢，這種先天優(yōu)勢就是具有做品類第一的優(yōu)勢?？上В瑳]有重視品類第一，現(xiàn)在90%以上的老字號品牌已經(jīng)被淘汰了。
從哪里尋找品類第一突破口
做品類第一那么有效，中小企業(yè)應(yīng)該去哪里尋找做品類第一的機會呢？特別是現(xiàn)在競爭那么激烈，第一品牌都在努力爭奪市場，中小企業(yè)如何才能脫穎而出呢？
品類第一是建立在顧客大腦中的，不管現(xiàn)在市場上什么品牌的銷售第一，假如這個品牌還沒有在預期客戶大腦中建立起第一的認知，那么其他品牌就有機會去做品類第一。格力就是利用春蘭沒有在預期客戶大腦中建立起品類第一的認知，聚焦于空調(diào)這個品類上，從預期客戶大腦出發(fā)，占據(jù)了中國空調(diào)第一品牌的地位。本來春蘭空調(diào)有機會成為空調(diào)品類第一的，可惜春蘭沒有將戰(zhàn)略重點放在品類第一上，而是試圖延伸產(chǎn)品線來提升競爭力，格力意識到這是成為空調(diào)品類第一的機會，格力空調(diào)具有品類第一的優(yōu)勢，銷量也是第一位的。
MP3本來是新加坡的一家企業(yè)創(chuàng)造出來的，但是它沒有去搶占品類第一，卻讓蘋果iPod搶占了品類第一的位置，結(jié)果iPod開創(chuàng)了硬盤播放器的品類第一，又占據(jù)了MP3市場的半壁江山。
當市場上品類第一的位置已經(jīng)被占據(jù)了，比如格力已經(jīng)占據(jù)了空調(diào)品類第一，那么，我們要想做品類第一就必須另辟蹊徑——重新開創(chuàng)出一個新品類第一。假如不是品類第一，也要想辦法讓自己的品牌變成品類第一品牌。
做品類第一的陷阱
沒有資源，或者資源不足，或者時機不夠，這些都是做品類第一的最大陷阱。萬燕就是如此，研究出新產(chǎn)品VCD，結(jié)果由于沒有資源，實際上是不懂得維護自己的品類第一的位置，在發(fā)展中成為先烈，反而便宜了愛多、先科等后來者。后來者懂得維護品類第一之道，愛多就是當時VCD的代名詞。
萬燕現(xiàn)象只是個別的現(xiàn)象，做品類第一其實不存在什么陷阱，唯一的陷阱就是預期客戶對品類的認知不足。假如開創(chuàng)出來的品類第一不被顧客認可，那么，即使是我們搶先占有了品類第一的位置也是會失敗的。
品類第一的影響力
如果問中國的第一位奧運金牌得主是誰？大家都知道是許海峰。1984年第23屆奧運會上，我國射擊運動員許海峰以566環(huán)的成績，獲得男子自選手槍60發(fā)慢射冠軍，打破了中國奧運史上金牌“零”的紀錄，成為中國參加奧運會歷史上首位冠軍得主。
如果問中國第一位登上太空的宇航員是誰？大家肯定會說是楊利偉。
品類第一的影響力也一樣，只要提到了大家都知道。
品類第一意味著正宗
除了品類第一的影響力之外，品類第一也意味著正宗。全聚德的烤鴨為什么賣得那么好，就是因為搶占了北京烤鴨市場的品類第一，才成為北京正宗烤鴨的代表。
紅牛開創(chuàng)了功能性飲料品類第一，現(xiàn)在依然是銷售量第一的品牌，雖然出現(xiàn)了許多功能性飲料的品牌，但是只有紅牛代表著正宗產(chǎn)品。
正宗的含義就是好。即使可口可樂的口味沒有百事可樂的好，甚至也沒有非?？蓸返暮?，但是顧客都一致認為可口可樂的口味才是最正宗的。因為可口可樂是品類第一，當然口味也是最正宗的，其他的品牌都是模仿者。
這就是品類第一的影響力，我們是無法改變的。能改變的只能是自己，讓自己的品牌成為品類第一品類第一永遠具有優(yōu)勢，做品類第一，就永遠具有別人沒有的優(yōu)勢。社會資源也會集中在品類第一品牌上，特別是媒體資源，更加喜歡品類第一的品牌。
阿里巴巴不是第一家電子商務(wù)網(wǎng)站，但它是聯(lián)合全球商家的電子商務(wù)網(wǎng)站，具有品類第一的特性。凡客誠品不是第一家賣衣服的網(wǎng)站，但它是第一家聚焦于男士襯衫的購物網(wǎng)站，也具有品類第一的特性。百度不是第一個搜索引擎，但它是第一個中文搜索引擎，也具有品類第一的特性。
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