如何給產(chǎn)品定價(jià)

類別：品牌觀點(diǎn) 時(shí)間：2017-12-12 關(guān)注：553次四川龍騰華夏營銷有限公司

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提醒您：給產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過程，決策者應(yīng)該根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，采取靈活多變的定價(jià)策略。

價(jià)格是各個(gè)產(chǎn)品之間可以進(jìn)行快速比較的一個(gè)重要因素，同時(shí)，它還直接決定著企業(yè)市場(chǎng)份額的大小和盈利率的高低。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，如何給產(chǎn)品確定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格在很大程度上著企業(yè)營銷的成敗。

制定價(jià)格的時(shí)候，首先要確定定價(jià)的目標(biāo)。

1．確定定價(jià)目標(biāo)

定價(jià)目標(biāo)是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策的依據(jù)。對(duì)于不同的定價(jià)目標(biāo)，企業(yè)可以選擇不同的具體定價(jià)策略。在通常情況下，您可以使用以下幾種定價(jià)目標(biāo)給產(chǎn)品定價(jià)：

利潤目標(biāo)。對(duì)于利潤目標(biāo)，企業(yè)可以選擇爭(zhēng)取最大利潤或保持適度利潤為目標(biāo)。

爭(zhēng)取最大利潤往往與較高的產(chǎn)品價(jià)格相聯(lián)系，這種目標(biāo)比較適合一些中小企業(yè)或者是產(chǎn)品生命周期較短以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求的企業(yè)，利于謀求短期利潤。

保持適當(dāng)?shù)睦麧櫮繕?biāo)利于企業(yè)樹立良好的形象，同時(shí)又可以避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)，還能獲取長期利潤。

銷售額目標(biāo)。這種目標(biāo)就是在保證一定利潤水平的前提下，采取薄利多銷的策略擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。采取這種目標(biāo)必須避免銷售額上升但是利潤下降。因?yàn)殇N量的增加并不代表利潤的增加。

市場(chǎng)占有率目標(biāo)。市場(chǎng)占有率代表了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，因此，保持或增加市場(chǎng)占有率，對(duì)任何企業(yè)來說都是相當(dāng)重要的目標(biāo)。采取這種目標(biāo)時(shí)，有時(shí)需要犧牲眼前的利益而換取企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。

這種目標(biāo)比較適合于實(shí)力雄厚的企業(yè)，能夠承受一段時(shí)間的虧損，或者能夠采取更低的成本組織生產(chǎn)。

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穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)。穩(wěn)定的價(jià)格帶來穩(wěn)定的市場(chǎng)，同時(shí)保證了企業(yè)能夠獲得穩(wěn)定的利潤，減小風(fēng)險(xiǎn)。這種策略適合于那些對(duì)自己的市場(chǎng)占有率和利潤水平感到滿意的企業(yè)。

保持分銷渠道目標(biāo)。采取這種目標(biāo)主要是為了增加對(duì)中間商的吸引力，讓出一部分的利潤給中間商，促使他們有更大的積極性去推銷產(chǎn)品。

2．選擇定價(jià)方法

主要的定價(jià)方法有三種：成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和顧客導(dǎo)向定價(jià)法。

成本導(dǎo)向定價(jià)法。這是企業(yè)需要優(yōu)先考慮的方法。這種定價(jià)方式就是以產(chǎn)品的單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期的利潤。最簡單的成本定價(jià)方式就是“成本+利潤”，它能簡化定價(jià)工作，便于企業(yè)開展經(jīng)濟(jì)核算。不過這種定價(jià)方式不利于反映市場(chǎng)變化對(duì)價(jià)格的影響。其它的成本定價(jià)方法還有目標(biāo)收益定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法等。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。這種定價(jià)方式就是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)來考慮本企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)，而不是考慮商品的成本和需求。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法可按不同的類型分為兩種：隨行就市定價(jià)法與產(chǎn)品差別定價(jià)法。

隨行就市定價(jià)法就是把本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格維持在市場(chǎng)的平均價(jià)格水平之上；產(chǎn)品差別定價(jià)法就是選擇高于或者低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格對(duì)產(chǎn)品定價(jià)，這對(duì)企業(yè)自身的實(shí)力要求較高。

顧客導(dǎo)向定價(jià)法。采用顧客導(dǎo)向定價(jià)法需要先了解顧客的期望價(jià)格，然后根據(jù)中間商的成本情況和相應(yīng)的有關(guān)費(fèi)用，確定產(chǎn)品的價(jià)格。

一家企業(yè)成功的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該是在明確定價(jià)目標(biāo)的基礎(chǔ)上采取恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略獲得。您可以根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，選取上述的定價(jià)目標(biāo)和方式給產(chǎn)品定價(jià)。