廣告信息指的是以廣告作品作為載體的，旨在推銷產(chǎn)品或服務的符號和消息。

廣告宣傳的最終目的是促成消費者的購買行為。作為廣告宣傳的接受對象，消費者對出現(xiàn)在廣告中的信息的態(tài)度與反應最終決定了整個廣告活動的成敗。因此，在您的廣告宣傳中應該采取有效的信息策略，從而獲得最佳的宣傳效果。

1．確定廣告的內容

確定廣告內容的時候，您應該做以下一番審視：

廣告內容能否滿足廣告目標的需要，它們是否是圍繞廣告目標中心而制定的？

廣告內容能否滿足消費者的心理需要和購買動機？能否發(fā)揮廣告的說服、溝通與促銷功能？

廣告的內容是否與產(chǎn)品的定位一致，具有鮮明的個性以及較佳的識別性，從而不會被淹沒在市場信息泛濫的海洋里？

能否滿足相應的媒體要求，獲取良好的信息傳達效果？

是否符合有關的廣告法規(guī)以及目標受眾的倫理道德要求？

通過以上一番審視后，您就可以開始確定廣告的內容了?？疾煲幌略趶V告宣傳領域有哪些一般性的指導原則，例如在產(chǎn)品初入市場的情況下，廣告內容應該以什么為主，在產(chǎn)品進入市場后的成長期，廣告內容又應該以什么為主？其它情況下呢？

別忘了在廣告中出現(xiàn)公司和產(chǎn)品的名稱，標語，聯(lián)系方式等重要信息；

別許下您無法信守的諾言。

2．對廣告信息進行取舍

確定廣告內容是進行廣告宣傳的大前提，此外，還應該讓您的廣告信息做到以下幾點：

選擇一個鮮明突出的廣告主題，別讓太多的產(chǎn)品信息沖淡了您的廣告效果。

給消費者一個明確具體，客觀真實的廣告信息。

給消費者一個明確的承諾，告訴他們購買您的產(chǎn)品的好處。

讓您的廣告信息引起觀眾的興趣，獲取他們的注意力。

別給消費者發(fā)指令，而要讓您的廣告具有強烈的感召力。

根據(jù)以上原則對廣告信息的內容進行取舍，讓它們留在消費者的腦海里，激發(fā)消費者的購買欲望。

3．挖掘廣告主題的方法

準確地把握廣告主題是整個廣告宣傳的關鍵。您可以從以下幾個方面來挖掘廣告主題：

抓住產(chǎn)品的原料產(chǎn)地、品質或者歷史起源。

抓住產(chǎn)品的制造方式，例如工藝特點、技術設備優(yōu)勢等。

抓住產(chǎn)品的使用性能特點或者使用價值，如價格、方便、售后服務等。

抓住企業(yè)的歷史以及信譽。

廣告的主題一般應該保持相對的穩(wěn)定，但可根據(jù)市場的變動對其作適當?shù)母隆?/FONT>

4．使用廣告信息的訴求策略

確定了廣告內容，并根據(jù)企業(yè)的實際情況挖掘出了一個好的主題后，您還應該選取恰當?shù)膹V告訴求策略，讓廣告內容與主題更好地傳達到消費者那里。您可以使用以下的廣告訴求策略：

產(chǎn)品初入市場時，產(chǎn)品廣告多以反復傳達產(chǎn)品名稱、商標或者企業(yè)名稱為主要內容；在市場穩(wěn)定期則以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌形象為主。

情感訴求策略。也就是以情感人，誘發(fā)消費者的購買動機。常用的情感有：愛情、親情、鄉(xiāng)情、生活情趣等。例如著名的“鐵達時”手表的廣告語：“不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有”；軒尼詩V.S.O.P的廣告語：“世上無絕對，只有真情趣”。

理性訴求策略。您可以把企業(yè)、產(chǎn)品或者服務的客觀情況真實、準確、公正地傳達給消費者，讓他們通過自己的判斷與推理，理智地做出決定。

注意使用這種策略時，廣告信息應具有很強的邏輯性，讓人很容易就聯(lián)想到購買您的產(chǎn)品的好處。

情感理性相結合的策略。也就是“動之以情，曉之以理”，以獲得最佳的信息傳達效果。

以上是您使用廣告信息策略時需要用到的方法和策略：確定廣告信息的內容，選擇廣告的主題，使用訴求策略把信息傳達給消費者。

使用廣告信息策略時：

確定廣告的內容

對廣告信息進行取舍

挖掘廣告主題

采用訴求策略傳達廣告信息

實用范例

20世紀“萬寶路”香煙剛問世的時候，大眾都認為這種香煙過于奢華，缺乏男人味。因為它使用的是當時還不怎么流行的過濾嘴、硬紙翻蓋盒包裝以及高級土耳其混合煙絲，而且主要的顧客也是某些地區(qū)的婦女和一些“娘娘腔”的花花公子。

為改變“萬寶路”香煙在公眾中的形象，創(chuàng)作人員把廣告主題確定為“萬寶路過濾嘴香煙是男人的香煙”，并使用男性化的語言，包裝上使用公認的具有男人氣概又具有美國特色的西部牛仔男性形象，從而獲得了成功。