由于您的潛在顧客并不可能聽到您的每一次廣播廣告，因此，需要買下足夠多的廣告時間，以提高到達(dá)率和頻率。

廣播在傳播中具有獨特的、優(yōu)越的作用，只要運用得當(dāng)，優(yōu)良的廣播廣告也能給您帶來卓越的宣傳效果。

1．選擇廣播電臺

先了解一下所在的城市能利用的廣播電臺有哪些，看看他們對觀眾情況的統(tǒng)計，把這些觀眾與您的顧客要求相對照，看看是否一致，如果一致的話，那么您就可以使用這個廣播電臺了。

2．制定廣播廣告計劃

當(dāng)您打算使用廣播廣告進行宣傳時，先制定一份計劃。計劃主要考慮這些因素：到達(dá)率、頻率、費用。

確定某段時間的到達(dá)率和頻率。到達(dá)率就是聽眾曾經(jīng)聽到過本廣告的人數(shù)；頻率就是在這些聽到您的廣告的觀眾中，重復(fù)聽到該廣告的次數(shù)。

到達(dá)率會影響廣告的最終效果；此外，您不可能讓聽眾第一次聽到您的廣告就注意到它，因此制定計劃時需要確定廣告的到達(dá)率和頻率，當(dāng)然它們還跟費用有關(guān)。

確定費用。由于廣播廣告出售的是時間，因此，其廣告時間是一定的，一旦售出去就沒了，這不同于印刷媒體。您可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，爭取最實惠的廣告價格。

方法是制定一個長遠(yuǎn)的廣播播出計劃，提前買好某個較長時期內(nèi)的關(guān)鍵時段，不要等到廣播最“火”的時候。例如一年中的某些節(jié)假日廣播時段。這樣您可以獲得更加低廉的廣告報價。

廣播媒體的優(yōu)勢：

覆蓋面大，專業(yè)和地域的選擇性強，不受時空限制，收聽方便，自由度高。此外，廣播媒體傳播速度快、制作周期短、時間靈活，很適合實效性強的廣告。

確定廣告長度?？纯措娕_是怎樣把廣告時間賣給你的，如把廣告分成30秒廣告、60秒、或者其它長度的廣告。確定廣告長度的時候關(guān)鍵是看您要表達(dá)多少內(nèi)容，如果30秒鐘就能把事實說清的話就沒必要使用60秒廣告。

3．購買廣告時段

廣播天天播出的時間分為不同的時段，不同時段的收聽人數(shù)變化很大，相應(yīng)的廣告費用也不同，因此，需要選擇適合您的廣告時段。

了解廣播時段?？纯磸V播時段具體是怎么劃分的，例如早晨上班時間、中午、下午下班時間、傍晚、夜間。

選擇聽眾。廣播節(jié)目有各種各樣的聽眾，您需要做的就是選擇那些與您的目標(biāo)顧客相近的聽眾。

選擇播出時間。根據(jù)自己的需要向電臺提出您的播出安排。這需要分析自己的目標(biāo)顧客，看看這些顧客最可能在哪個時段收聽廣播。例如您的目標(biāo)顧客主要是上班族，那么選擇其上下班開車的時間就很合適。

4．選擇播出方式

對于廣播廣告，除了使用在節(jié)目中間插播的方式外，還可以使用：

贊助。將您的名稱與某個節(jié)目連在一起，如天氣預(yù)報、時事評論、新聞、體育賽事等。使用贊助的方式有助于企業(yè)形象的樹立。不過，贊助這些時段的節(jié)目，由于往往聽眾特別多，因此其廣告費用也就特別昂貴。

現(xiàn)場直播。就是讓電臺直接在您指定的地點（如產(chǎn)品發(fā)布會、某些特殊的促銷活動）進行實況轉(zhuǎn)播。

最后提醒您：廣播廣告如果被用來樹立形象的話，其收效會很慢。

廣播廣告需要一遍又一遍地播放才能起到作用，因此，使用廣播廣告進行營銷推廣的關(guān)鍵就是：必須保證您的廣告能夠維持一定次數(shù)的播出。

使用廣播廣告進行營銷推廣的步驟：

選擇廣播電臺

制定廣播廣告計劃

購買廣告時段

選擇播出方式

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