當(dāng)您正在選擇廣告媒體進(jìn)行營銷推廣的時(shí)候，是否考慮過黃頁呢？盡管黃頁也是一種有效的廣告形式，但它常常受到人們的忽略。

為什么要使用黃頁廣告？構(gòu)思一個(gè)黃頁廣告需要怎樣做？使用黃頁廣告有哪些技巧？通過本技能的學(xué)習(xí)，您將可以解決這些問題。

1．為什么使用黃頁廣告

要解決這個(gè)問題，您應(yīng)該知道黃頁廣告能給您帶來什么好處，可以使用的黃頁有哪些。

可用的黃頁包括：

交互式黃頁，供消費(fèi)者檢索某種特定信息的黃頁

特種團(tuán)體電話本

提供其它服務(wù)的黃頁，例如提供獎(jiǎng)券或者插頁

黃頁給您帶來的好處：

低成本，其幅面購買與制作費(fèi)用相對(duì)其它媒體要低

高接觸率黃頁的使用時(shí)間長，消費(fèi)者接觸的次數(shù)也較多

消費(fèi)者自動(dòng)送上門。對(duì)于需要購買的消費(fèi)者，黃頁廣告告訴他們可以買到該產(chǎn)品的方式或地點(diǎn)

小詞典

黃頁主要是地方性的媒體，因此，如果您的當(dāng)?shù)乜蛻糨^多，就有必黃頁就是那些專門給某個(gè)地區(qū)的人們提供各種產(chǎn)品或者服務(wù)信息的手冊(cè)。

要做黃頁廣告。

2．怎樣做一個(gè)黃頁廣告

如果您確定要做黃頁廣告，可以使用以下的方法：

構(gòu)思黃頁廣告的主題。您的廣告需要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的？先調(diào)查一下競(jìng)爭對(duì)手的廣告，看看他們是怎么做的；然后選用一個(gè)能突出自己獨(dú)特營銷理念的口號(hào)或者標(biāo)語作為主題。

小看板

奧格威成功廣告信條：

人們購物是出于興趣，而不是因?yàn)楦械綗o聊。

撰寫黃頁廣告。撰寫黃頁廣告的時(shí)候，有幾個(gè)要點(diǎn)需要確保出現(xiàn)在廣告中：廣告主題、公司標(biāo)記、聯(lián)系方式、希望顧客做什么（如上門、打?qū)＞€電話等）。此外，還可以在黃頁廣告中標(biāo)明有關(guān)的價(jià)格，優(yōu)惠服務(wù)條款等。

采用不同形式的黃頁廣告。準(zhǔn)備幾個(gè)版本的黃頁廣告，做一下調(diào)查，看看哪個(gè)版本的廣告更讓人信服，然后在不同的黃頁上做廣告。

3．使用黃頁廣告的技巧

您所處的市場(chǎng)環(huán)境總是充滿了殘酷的競(jìng)爭，要想從黃頁廣告里許多毫無意義的陳詞濫調(diào)中脫穎而出，您可以使用以下的原則與技巧：

直接推銷自己的產(chǎn)品，而不是介紹一般情況。這樣做，您是在推銷產(chǎn)品。因?yàn)辄S頁廣告的讀者都是有一定目的性的，所以不要把錢浪費(fèi)在一般情況的介紹上，要緊緊抓住那些能夠引起讀者興趣的地方。

單刀直入，不做花哨的形式。黃頁廣告畢竟與別的廣告形式不一樣，其讀者一般不是來找消遣的，因此，如果把黃頁廣告寫得像電視廣告那樣花哨夸張就犯了大錯(cuò)。

黃頁廣告的讀者是來找信息的，您需要做的只是告訴他們，您能為他們做什么。因此，什么華麗甜膩的廣告語都比不上“24小時(shí)服務(wù)，隨叫隨到”讓顧客感到實(shí)在。

把黃頁廣告精簡在小幅范圍內(nèi)。巨幅廣告通常價(jià)格不菲，使用小幅廣告也可以像巨幅廣告那樣打出自己的特色招牌，而且還不會(huì)讓讀者產(chǎn)生距離感。

展現(xiàn)自己的特色，您的黃頁廣告會(huì)更有用。

實(shí)用范例

使用黃頁廣告的步驟：構(gòu)思廣告主題撰寫廣告內(nèi)容選擇廣告形式省錢！廠價(jià)直銷！內(nèi)容：我們是惟一的“鉤鎖式”擋風(fēng)板專賣通過了××擋風(fēng)級(jí)別！無需太多的接縫螺栓完全符合××標(biāo)準(zhǔn)重量僅是普通擋風(fēng)板的1／3安裝時(shí)間短，您只需“鉤上，鎖定”即可聯(lián)系電話：××地址：×××（旁邊配上一幅機(jī)械結(jié)構(gòu)圖）

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