中國地大物博，物種多樣，產(chǎn)品豐富，每個地方都有自己的特色產(chǎn)品，也就是土特產(chǎn)，而這些土特產(chǎn)，只是在本地很有名氣，出了區(qū)域，在全國，甚至是全世界，就很少知道了，很多土特產(chǎn)企業(yè)都面臨這樣一個現(xiàn)狀，難以走出去，加上市場的魚龍混雜，良莠不齊，土特產(chǎn)更難形成品牌，當(dāng)然這問題，不是不能解決，得找專業(yè)的品牌營銷策劃公司來做，那么土特產(chǎn)品牌營銷策劃怎么做？下面龍騰銷售策劃與大家分享。

一、抓住消費者需求，投其所好。

消費者的需求變化決定了其對產(chǎn)品的最終選擇，營銷推廣應(yīng)該從消費者的真實需求出發(fā)，不斷挖掘、發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的切實需求，同時要與時俱進(jìn)，隨著消費者需求的變化而不斷調(diào)整策略。把特產(chǎn)具有的優(yōu)勢與消費者的真實需求無縫對接。土特產(chǎn)品嫁接現(xiàn)代營銷的理念，能不能拋棄“土特產(chǎn)特土”的舊思路，讓特產(chǎn)也變得時尚起來？

二、找準(zhǔn)定位，突出產(chǎn)品新價值。

特產(chǎn)是當(dāng)?shù)貧v史發(fā)展遺留下的產(chǎn)物，一般都有幾十年甚至幾百年的歷史，具有濃烈的當(dāng)?shù)靥厣?，也形成了特有的銷售消費習(xí)性。所以企業(yè)在發(fā)展的初期，操作起來相對容易，但是一旦企業(yè)走出區(qū)域市場，就會發(fā)現(xiàn)原來的優(yōu)勢反而成為束縛，所以面對這些不同地域的消費者需求，帶有極鮮明區(qū)域特色的特產(chǎn)產(chǎn)品就要重新調(diào)整思路，不能只局限于某消費領(lǐng)域，應(yīng)該擴大消費范圍，結(jié)合現(xiàn)代消費者的消費心理，賦予產(chǎn)品新價值，唯此才是特產(chǎn)品牌的發(fā)展出路。

三、樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成就品牌霸主。

特產(chǎn)行業(yè)雖然發(fā)展歷史長，但相對其它產(chǎn)業(yè)來說，整體市場比較混亂，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，營銷模式也比較落后，市場競爭往往靠價格戰(zhàn)取勝。這是一個尚未成熟的產(chǎn)業(yè)，急需樹立自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，誰先樹立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，誰就搶占了市場的“制高點”，誰就可以在眾多企業(yè)競爭中脫穎而出，誰就可以獲得政府、消費者的青睞。

四、樹立企業(yè)品牌，打造品牌文化。

品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項任務(wù)。國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，但是消費者記住的往往是這些土特產(chǎn)的品名和產(chǎn)地，卻并不知道企業(yè)的品牌。大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費者根本無法區(qū)分。所以企業(yè)一旦走出區(qū)域，走入消費市場時就需要改變這一狀況，否則工作做得再多，企業(yè)也只是替他人作嫁，為地方特產(chǎn)作宣傳。

總之，作為土特產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)，要做到市場的布局與終端的布控，產(chǎn)品的品質(zhì)提升與完善，包裝的創(chuàng)新與現(xiàn)代化，管理的規(guī)范與程式化，快速形成品牌，形成競爭力，加速產(chǎn)業(yè)品牌化走向，提升企業(yè)的競爭力與知名度，讓更多的消費者都知道，有效的與其他競爭對手，區(qū)別開來，并且拉近，企業(yè)與消費者之間的信賴感，迅速獲得消費者青睞，獲得市場。所以一個土特產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，一定要重視土特產(chǎn)的營銷策劃。

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