廣告/包裝/活動，創(chuàng)新后沒有銷量，原因你知道嗎？

類別：品牌觀點時間：2018-10-18 關(guān)注：646次四川龍騰華夏營銷有限公司

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在過去，大多數(shù)的企業(yè)與策劃公司都在用完美自身的方式來吸引消費者，通過廣告、包裝、促銷活動等等的創(chuàng)新來吸引消費者，這是一種被動式的營銷方式，以至于企業(yè)投入了大量的人力、物力、財力，市場銷量卻不如人意！為什么會出現(xiàn)這種情況？下面龍騰結(jié)合自己的經(jīng)驗給大家做個分析。

原因在于：茫茫13.67億的中國消費者，分散在960萬平方公里、34個省、333個地市、2853個縣、以為數(shù)更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中，這些都是市場！他們之中有企業(yè)CEO、管理層、職員，有個體商戶、有小販，有工人、有農(nóng)民，有教育工作者、有文藝工作者，有一輩子沒走出過縣、市的樸實鄉(xiāng)親、有整天來往于全球的頂級商業(yè)精英，有老人、有孩子，有男人、有女人......如此多樣化的客戶群體，需求不同、興趣點也不同，你要吸引誰，拿什么吸引？

就算定位要賣給30歲的女人，30歲的女人有的是高管、有的是個體商、有的是促銷員、有的是家庭主婦、有的初中畢業(yè)、有的是海歸博士、有的節(jié)儉樸實、有的揮金如土.....要如何用同一句廣告語、同一款包裝、同一種促銷方式吸引眼界不同、審美不同、喜好和價值觀也完全不同目標(biāo)消費者？事實上是不可能的！

就算再定位精準(zhǔn)些，做一款賣給30歲白領(lǐng)女性的產(chǎn)品包裝，我們分析看看，30歲的白領(lǐng)女性，有的喜歡歐美風(fēng)、有的喜歡日韓潮，有的愛書、有的愛畫，有的熱忠蕾絲公主裙、有的卻只愛鉚釘夾克，有的喜愛簡約淡雅、有的獨愛花俏濃艷，有的酷愛搖滾、有的反感搖滾，有的說輕音樂醉人，有的卻說輕音樂乏味，有的說紅色時尚、有的卻說紅色老土.....如此差異化的感觀與習(xí)性，想想就知道，30歲的白領(lǐng)女性不可能喜歡同一種主題、同一個顏色、同一款包裝！因此，無論包裝多么精美絕倫，也會有很大一部分消費者不喜歡！

廣告語、促銷活動——需要消費者價值觀的認(rèn)同;

包裝外觀——需要符合消費者審美觀與喜好;

由于，每個人的價值觀、審美觀與喜好，是不可能統(tǒng)一的！

因此，單靠廣告語、促銷活動、包裝外觀等營銷方式來吸引消費，風(fēng)險巨大！