在《老板想要的，究竟是什么樣的文案？》一文里

Q1：這個(gè)產(chǎn)品是大品牌嗎？

了解這個(gè)問題是因?yàn)槿绻谴笃放?，大家或多或少?duì)他的運(yùn)營模式，品牌概念有一個(gè)大致的了解，這樣的話，你的文案就可以有內(nèi)涵一點(diǎn)，有深意一點(diǎn)，或者有哲理的映射，這些都會(huì)是成功的文案。但是，初創(chuàng)品牌就不能采用這樣的模式，因?yàn)榇蟊妼?duì)他并不了解，不知道他的產(chǎn)品是什么方向，你寫一句富含深意的句子，大家的第一反應(yīng)只會(huì)是：我是誰？我在哪？我在干什么？

給大家舉個(gè)例子吧。比如知乎的宣傳語：實(shí)在想不到答案，說明你該換一個(gè)問題了。這句話放著知名度比較高，同時(shí)大家對(duì)知乎運(yùn)營的內(nèi)容也很了解的基礎(chǔ)上，才能理解他的意思其實(shí)是讓大家看看別人的想法，鼓勵(lì)大家換個(gè)角度思考問題。但是如果是一個(gè)初創(chuàng)品牌寫這樣一句文案，給人的感覺簡(jiǎn)直就是“黑人問號(hào)臉”？？？

Q2：你品牌的產(chǎn)品類型是被消費(fèi)者熟知的嗎？

如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還很少見或者完全是新產(chǎn)品，那么首先要做的就是喚醒消費(fèi)者想要消費(fèi)的神經(jīng)。其次再介紹品牌和產(chǎn)品。比如一家鋼琴培訓(xùn)班的宣傳文案：學(xué)鋼琴的孩子不會(huì)變壞。這句話首先是激起了家長(zhǎng)們想讓孩子學(xué)鋼琴的心理，然后進(jìn)一步再宣傳培訓(xùn)班的課程，這樣宣傳的成功率會(huì)更高。

Q3：你品牌的產(chǎn)品品類，消費(fèi)者非買不可嗎？

如果你的產(chǎn)品消費(fèi)者熟知產(chǎn)品能為他們帶來什么樣的收獲，那么你就沒有必要對(duì)產(chǎn)品的作用多做解釋。你要做的就是向消費(fèi)者提供你的產(chǎn)品相比其他同類產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)能為消費(fèi)者提供什么好處。比如眾所周知的roseonly的宣傳語就是一生只送一人。這一句話就突出了他相對(duì)其他同類產(chǎn)品的儀式感。

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