奶粉是嬰幼兒時(shí)期必不可缺的產(chǎn)品，且我國(guó)的奶粉市場(chǎng)也具有十幾年的歷史，不管是從國(guó)內(nèi)到國(guó)外的奶粉產(chǎn)品中，國(guó)產(chǎn)奶粉的品牌得到消費(fèi)者信賴的。對(duì)于很多準(zhǔn)媽媽來(lái)說(shuō)，澳洲、新西蘭的奶粉品牌成為了，這其中離不開(kāi)該奶粉品牌具有的良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度。那對(duì)于國(guó)內(nèi)奶粉來(lái)說(shuō)，奶粉品牌的營(yíng)銷策劃如何實(shí)施才能獲得大的勝利呢？
奶粉品牌營(yíng)銷策劃思路
1.了解你的產(chǎn)品：你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說(shuō)添加了某種營(yíng)養(yǎng)元素。
2.了解現(xiàn)在奶粉購(gòu)買者的心思：主要是要孩子健康、聰明。別的，中國(guó)人比較崇洋媚外，喜愛(ài)國(guó)外的牌子。你可以恰當(dāng)和某外國(guó)研討部分協(xié)作，以高科技為賣點(diǎn)，來(lái)吸引更多的購(gòu)買者。
3.廣告宣傳攻勢(shì)：一定要大氣，一定不能為了省錢弄得很小家子氣。比如說(shuō)請(qǐng)個(gè)小明星之類的。盡可能請(qǐng)大明星，越有名越好，形象要健康，一定要受到年青母親歡迎和喜愛(ài)的。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價(jià)道路。
4.可以規(guī)劃一個(gè)形象代言的小動(dòng)物：類似于吉祥物之類的。造型要心愛(ài)。一開(kāi)始宣傳時(shí)，可以贈(zèng)送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動(dòng)物、該小動(dòng)物的碗杯子之類的。另外，如果有可能的話，拍一系列該小動(dòng)物的宣傳動(dòng)畫片，一邊教育一邊宣傳。
5.規(guī)劃會(huì)員制：讓消費(fèi)者有種有依托的感覺(jué)。
6.與超市搞好關(guān)系：搞展臺(tái)，把奶粉放在顯眼的方位(一般來(lái)說(shuō)放在貨架的中心一層)。
奶粉品牌與消費(fèi)者建立信賴感的核心
1.清晰品牌定位
對(duì)于某些新品牌奶粉想要在商場(chǎng)上有立足之地，就要有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新品牌奶粉跟其他品牌奶粉的差異或許優(yōu)勢(shì)是新品牌奶粉的賣點(diǎn)，也是新品牌奶粉進(jìn)行推行的著力點(diǎn)，更是吸引寶爸寶媽們注意力的關(guān)鍵。另外，新品牌奶粉的價(jià)位、面向的收入群體等都是需求新品牌奶粉在推行之前就清晰的，這樣新品牌奶粉在具體推行的時(shí)才能更有針對(duì)性。
買東西認(rèn)品牌是當(dāng)下顧客購(gòu)物的想法，特別奶粉是跟寶寶的成長(zhǎng)發(fā)育直接相關(guān)的，寶爸寶媽們?cè)谶x擇奶粉的時(shí)都情愿給寶寶更好的，就算不是高昂的進(jìn)口奶粉，買國(guó)產(chǎn)奶粉那也得認(rèn)品牌，如果是連品牌名字都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的奶粉，鮮有寶爸寶媽敢給自家寶寶買。
奶粉品牌營(yíng)銷策劃四大策略
1.維護(hù)好顧客利益，貫徹好社會(huì)營(yíng)銷觀念，培養(yǎng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感
“三鹿”生產(chǎn)不合格奶粉損害了顧客的利益，在事情被揭露今后其反響的遲鈍與對(duì)事情原因及職責(zé)的再三推托，更令到更多的顧客的利益受到丟失?！叭埂睕](méi)有把維護(hù)好顧客的利益放，不能使顧客滿足。
四川龍騰華夏小編認(rèn)為，奶粉要想得到長(zhǎng)久發(fā)展，企業(yè)就應(yīng)該處理好顧客利益、社會(huì)利益與企業(yè)方針三者之間的聯(lián)系，要處理好三者之間的聯(lián)系就要遵循社會(huì)營(yíng)銷觀念。
2.可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略
可持續(xù)發(fā)展的中心是改動(dòng)不可持續(xù)的生產(chǎn)方式和浪費(fèi)型的消費(fèi)形式，建立新的有利于環(huán)境保護(hù)的資源節(jié)約型生產(chǎn)方式和消費(fèi)形式，可持續(xù)發(fā)展是時(shí)代發(fā)展的主流，關(guān)于企業(yè)來(lái)講，將可持續(xù)發(fā)展意識(shí)歸入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和辦理過(guò)程是實(shí)際的要求。企業(yè)不能因?yàn)橐粫r(shí)的利益而損壞人們及社會(huì)利益，危機(jī)企業(yè)聲譽(yù)及顧客利益，所以企業(yè)發(fā)展需貫徹好可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
3.企業(yè)誠(chéng)信的建設(shè)
誠(chéng)信的做人的根本美德，企業(yè)也是一樣。購(gòu)買商品的人都會(huì)考慮其品質(zhì)、許諾，企業(yè)對(duì)公眾做出許諾就必須要履行好。把顧客利益、社會(huì)利益放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前提下，做到對(duì)消費(fèi)者擔(dān)任，培育好企業(yè)的社會(huì)利益意識(shí)。
4.回饋社會(huì)、樹(shù)立良好的品牌形象
企業(yè)應(yīng)多做公益事業(yè)，很多企業(yè)都會(huì)在這方面進(jìn)行出資，關(guān)于企業(yè)來(lái)說(shuō)贏得顧客的信賴是十分之重要的，而多做公益事業(yè)可以塑造良好的企業(yè)公眾形象，贏得更多顧客的信賴，同時(shí)添加企業(yè)長(zhǎng)期的利潤(rùn)，為企業(yè)發(fā)明更好的環(huán)境。因社會(huì)的開(kāi)展帶動(dòng)企業(yè)的開(kāi)展，企業(yè)利潤(rùn)取之于社會(huì)，社會(huì)也需回饋社會(huì)。
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