任何想要成功的公司都需要一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃。如果沒有一個(gè)組織，組織就沒有系統(tǒng)的方法來向潛在客戶推廣自己。另一種選擇是偶然的，啟動(dòng)和停止，低效的努力浪費(fèi)時(shí)間和 - 這是專業(yè)服務(wù)公司無法浪費(fèi)的兩個(gè)寶貴資源。
根據(jù)報(bào)告，2016年LED照明市場(chǎng)規(guī)模為260.9億美元，預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到5428億美元，2017年至2022年的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為13％。
LED照明技術(shù)，打破氣體發(fā)光局限，給照明產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)帶來無限可能，讓照明產(chǎn)品集成了燈飾的功能。傳統(tǒng)燈飾笨重、昂貴、不具實(shí)用性，終將被當(dāng)前簡(jiǎn)約、實(shí)用、更符合年輕人審美的LED照明燈飾所取代。
未來照明產(chǎn)業(yè)格局將是傳統(tǒng)燈飾、基礎(chǔ)照明、燈飾化照明三分天下。照明燈飾化，燈飾照明化，兩個(gè)方向的交叉構(gòu)成未來趨勢(shì)的基本特征。
一、市場(chǎng)狀況
國(guó)際一線的照明巨頭（歐司朗，飛利浦，GE等），面臨中國(guó)廠家的價(jià)格壓力，其實(shí)也不好過，加上三星，CREE，夏普等其他行業(yè)巨頭也攝入LED照明，不斷地調(diào)整價(jià)格，以迎合國(guó)際市場(chǎng)的需求，但是在目前的渠道多元化和扁平化的現(xiàn)狀下，巨頭們的日子也好不到哪里去。
二、國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)的威脅
1. LED照明革命，行業(yè)營(yíng)銷的興起，品牌整合，更快，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及工程，道路，戶外照明市場(chǎng)。
（2）產(chǎn)業(yè)，人才競(jìng)爭(zhēng)加劇和項(xiàng)目人員的穩(wěn)定性。
3個(gè)邊緣渠道經(jīng)銷商，加大了對(duì)建設(shè)工作資源的競(jìng)爭(zhēng)力度。
4資金，技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)和渠道三種資源配置變化較為復(fù)雜。
5企業(yè)在行業(yè)，營(yíng)銷和品牌建設(shè)方面的落后程度受到關(guān)注，如果不能在短時(shí)間內(nèi)迅速搶占市場(chǎng)資源，那么可能會(huì)阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于萌芽階段。
6好的程序必須有一個(gè)好的營(yíng)銷計(jì)劃才能執(zhí)行。銷售主管是更重要的?？梢詧?zhí)行統(tǒng)一的營(yíng)銷計(jì)劃，是成功的關(guān)鍵。
7這是一場(chǎng)侵略戰(zhàn)爭(zhēng)。
三、產(chǎn)品策略
1，注重制造研發(fā)和質(zhì)量控制體系，質(zhì)量管理，專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理吸引新人才，加強(qiáng)專業(yè)供應(yīng)，特別是對(duì)項(xiàng)目配套購買和銷售產(chǎn)品的補(bǔ)充。
（2）LED照明細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合實(shí)際照明應(yīng)用，設(shè)計(jì)產(chǎn)品（重點(diǎn)考慮LED照明產(chǎn)品，芯片，光，熱，電源四大核心問題）
定價(jià)策略
（1）市場(chǎng)化定價(jià)，結(jié)合成本和渠道利潤(rùn)考慮在內(nèi)。
（2）適當(dāng)提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)水平，利潤(rùn)空間以提高一級(jí)經(jīng)銷商的主動(dòng)性。
（3）實(shí)行統(tǒng)一的國(guó)家專業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)和批發(fā)代理，拆除價(jià)格暗扣，引導(dǎo)工程和銷售價(jià)格的發(fā)展，限制在高低限。
（4）實(shí)行區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目制度提供價(jià)格保護(hù)政策，避免內(nèi)部相互討價(jià)還價(jià)。
四、渠道策略（營(yíng)銷與工程）
（1）銷售“工程師”業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大產(chǎn)品同行銷售渠道。
（2）分銷渠道：
（a）建設(shè)，開發(fā)區(qū)，城市建設(shè)投資公司，市政工程，采購，街道管理等。
(b)主要景觀照明公司，照明設(shè)計(jì)公司。
(c)各級(jí)道路照明，辦公室和其他地方節(jié)能照明協(xié)會(huì)的合格施工單位。
(d)當(dāng)?shù)毓?jié)能照明企業(yè)，路燈桿生產(chǎn)企業(yè)。
(e)生產(chǎn)太陽能，風(fēng)能和其他相關(guān)產(chǎn)品的制造商。
(3)注重財(cái)務(wù)激勵(lì)和控制，分階段實(shí)施渠道營(yíng)銷活動(dòng)，注重控制渠道庫存。
(4)個(gè)中型項(xiàng)目，以加強(qiáng)產(chǎn)品促銷。
國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)仍未出現(xiàn)真正的企業(yè)市場(chǎng)者，但該行業(yè)是資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。
本文網(wǎng)址：http://xdlbtl.cn/info/190621163958135514
