隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸滲透進(jìn)了各行各業(yè)，改造甚至顛覆了一個又一個的傳統(tǒng)行業(yè)，但是在最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域卻屢屢受挫，除了幾個產(chǎn)地直采的生鮮電商之外，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域幾無建樹，即便是碩果僅存的生鮮電商也規(guī)模不大，更傾向于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對農(nóng)業(yè)市場的嘗試，通過這些嘗試暴露了更多農(nóng)業(yè)與其他行業(yè)的不同。

農(nóng)業(yè)與其他行業(yè)的不同，本質(zhì)上是農(nóng)村與城市的不同，農(nóng)村資源與城市社區(qū)資源的不同。社區(qū)資源主要由消費(fèi)者構(gòu)成，商家很少，而作為農(nóng)村資源的主體，農(nóng)民同時充當(dāng)著商家、生產(chǎn)者與消費(fèi)者的角色，他們既可以把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，也可以提供給其他商家，也會從其他商家手中購買自己所需，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)變得更加復(fù)雜。

因為涉及到農(nóng)村，農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)升級以及城鎮(zhèn)化改革包含有農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展及農(nóng)村穩(wěn)定等三農(nóng)問題，所以農(nóng)村電商并不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)跨界一個行業(yè)那么簡單，做農(nóng)村電商需要從解決三農(nóng)問題的角度出發(fā)，應(yīng)該把農(nóng)村電商作為一個三農(nóng)問題的解決方案來考慮，這就要求農(nóng)村電商不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，至少還需要有O2O本地服務(wù)功能。

城鎮(zhèn)化現(xiàn)狀：農(nóng)民走向城市，資源趨向整合

農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村穩(wěn)定這三個問題，其實(shí)是從農(nóng)民的身份、行業(yè)、居住環(huán)境三個方面出發(fā)的一體化問題，解決方案也必須包含這三個方面。

傳統(tǒng)的農(nóng)村作業(yè)以家庭為單位從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這種模式生產(chǎn)力低下，生產(chǎn)效率有限，而通過資源整合，將分散的農(nóng)田整合成規(guī)?；姆N植基地，將每家每戶的畜牧業(yè)資源整合成大型的養(yǎng)殖基地，就能夠大大提高這些資源的產(chǎn)出效率和價值。

四五年前開始推行的農(nóng)村社區(qū)化行動，就是一種農(nóng)村資源整合方案，通過將村落合并成社區(qū)的方式，將農(nóng)村的人力資源、土地資源都集中在一起，整合后的土地資源用于規(guī)?；N植或者建立工廠，人力資源則重新分配進(jìn)入工廠或者種植基地工作，通過這種資源整合的方式來解決三農(nóng)問題，這就是農(nóng)村未來的發(fā)展方向。

農(nóng)村社區(qū)化也是推行農(nóng)村城鎮(zhèn)化路線的一次嘗試。隨著越來越多的農(nóng)村人口逐漸涌入城市，長居于農(nóng)村的勞動力資源越來越少，已經(jīng)不能夠支持傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，所以逐漸有農(nóng)民賣掉自己的農(nóng)田和牲畜，或者將農(nóng)田承包給其他人，自己進(jìn)城市務(wù)工或者搬去城市與子女同住。這樣一來，農(nóng)村土地資源逐漸集中起來，形成一些中小型的農(nóng)場和養(yǎng)殖場，土地產(chǎn)值得到大幅度提高。

互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)：農(nóng)村電商應(yīng)該怎么做？

農(nóng)村資源整合以后，生產(chǎn)力得到大幅度提高，生產(chǎn)出來的更多產(chǎn)品需要銷售出去，這就為農(nóng)村電商提供了發(fā)展契機(jī)。

2013年底開始，阿里、京東等電商巨頭都發(fā)現(xiàn)了農(nóng)村電商市場，紛紛涌入農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行了聲勢浩大的刷墻宣傳，然而這些電商無法將供應(yīng)鏈及需求鏈完全下沉到農(nóng)村市場，也無法將農(nóng)民群體培養(yǎng)成可以團(tuán)隊運(yùn)營的成熟電商，所以很多電商折腰在了農(nóng)村市場。

傳統(tǒng)的電商模式在農(nóng)村市場水土不服，然而農(nóng)村電商就沒有其他解決方案了么？換一個角度來看，農(nóng)產(chǎn)品銷售只有城市市場這一條出路嗎？當(dāng)然不是，農(nóng)村之所以能夠長期封閉，因為農(nóng)村本來就可以支撐一個完整的生態(tài)，農(nóng)民既是生產(chǎn)者也是消費(fèi)者，農(nóng)村既出產(chǎn)產(chǎn)品，也同時擁有龐大的市場需求。換句話說，農(nóng)民并不一定非要把產(chǎn)品賣到外面的市場，本地平臺也可以解決農(nóng)資產(chǎn)品再分配的問題。

于是，土生土長的本地化農(nóng)村電商平臺“村村樂”就這樣誕生了，村村樂既不同于淘寶那種一個賣家對應(yīng)無限買家的營銷模式，也不同于58、趕集那種圍繞個人生活的服務(wù)模式，而是一個以村為單位、只做本地產(chǎn)品、服務(wù)本地企業(yè)和用戶的綜合性服務(wù)平臺。

電商的發(fā)展離不開四通八達(dá)的物流系統(tǒng)的支持，而農(nóng)村并不具備這樣的條件，所以物流成為農(nóng)村電商發(fā)展的最大阻礙，電商巨頭們也只能望農(nóng)村興嘆。等到京東的自建物流覆蓋農(nóng)村，或者四通一達(dá)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，電商巨頭們才能真正開進(jìn)農(nóng)村市場，然而短時間內(nèi)是絕對不可能實(shí)現(xiàn)了。

針對物流問題，村村樂想出了完全不同的思路，將交易范圍縮小到鄰里鄉(xiāng)親，所有交易盡量就近完成，不同村落之間的交易，則以村為單位進(jìn)行，比如將本村的所有供應(yīng)信息集中于一處，讓外部的購買者一目了然；整合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家店資源，讓村里的小賣部身兼數(shù)職，不僅可以賣自己店內(nèi)產(chǎn)品，還可以作為村村樂的O2O線下平臺，銷售網(wǎng)站上的產(chǎn)品和服務(wù)。

這種商業(yè)模式繞過了物流環(huán)節(jié)，交易雙方可以直接現(xiàn)場交易，或者協(xié)商其他方法，而村村樂在這個過程中充當(dāng)了信息中介的角色，只負(fù)責(zé)將鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的供應(yīng)需求和購買需求嫁接在一起。

農(nóng)村城鎮(zhèn)化及產(chǎn)業(yè)升級：需要更多的“村村樂”

農(nóng)業(yè)包括農(nóng)林牧副漁多種產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)盡管積極布局農(nóng)業(yè)電商，但是至今的成果只有生鮮電商、農(nóng)產(chǎn)品電商和農(nóng)資電商，還有廣闊的領(lǐng)域尚未開發(fā)，而且不同的商業(yè)模式都需要建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈，生成自己的產(chǎn)業(yè)族群，所以農(nóng)業(yè)電商市場潛力巨大，牽涉環(huán)節(jié)眾多，范圍極廣。

2014年一年，全國農(nóng)村電商市場交易總額達(dá)到2000億元，其中大部分來自淘寶、京東等傳統(tǒng)電商巨頭，村村樂之類的本地化農(nóng)村電商貢獻(xiàn)的份額微乎其微，主要是因為他們的規(guī)模和名聲都太小。到2014年底，村村樂已經(jīng)擁有了1000萬會員，30萬村莊論壇的版主，放在全國6億的農(nóng)民群體中，這樣的規(guī)模實(shí)在太小，需要有更多的力量加入才能滿足農(nóng)村產(chǎn)業(yè)需求。

農(nóng)村電商生態(tài)極為復(fù)雜，因為農(nóng)民既是生產(chǎn)者也是消費(fèi)者，不僅有購物需求也有銷售需求，在需求產(chǎn)業(yè)鏈上，農(nóng)村居于產(chǎn)業(yè)鏈的下端，在供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上，農(nóng)村又居于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，也就是說，農(nóng)村電商模式應(yīng)該是一種雙向的商業(yè)供需模式。

農(nóng)村商業(yè)擁有足夠大的市場發(fā)展?jié)摿?，吸引著各大電商追逐而來，而他們在布局農(nóng)村電商時又遇到供應(yīng)鏈太長的問題，難以下沉到農(nóng)村市場，如果與本地化平臺進(jìn)行對接，就可以大幅度加快農(nóng)村電商布局。將來，無論是電商巨頭加速渠道下沉，還是本地化電商平臺繼續(xù)擴(kuò)張，都會為農(nóng)村居民帶來更好的商業(yè)環(huán)境和服務(wù)，讓農(nóng)民生活更加便利，這樣的平臺多多益善。

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