農(nóng)產(chǎn)品怎樣才能變成高檔禮品？

類(lèi)別：農(nóng)產(chǎn)品品牌時(shí)間：2017-04-10 關(guān)注：968次四川龍騰華夏營(yíng)銷(xiāo)有限公司

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千島湖的魚(yú)、焦作的鐵棍山藥、馬家溝的芹菜、煙臺(tái)的特大櫻桃、新疆的紅棗……不僅僅是這些，大米、油、蔬菜、水果、雞蛋、峰產(chǎn)品、豆腐皮、臘肉、海鮮等，幾乎所有的農(nóng)產(chǎn)品，特別是高端農(nóng)產(chǎn)品，都穿著靚麗的包裝。這些大都是綠色、有機(jī)產(chǎn)品或是純天然產(chǎn)品，價(jià)格比普通產(chǎn)品貴幾倍、幾十倍。農(nóng)產(chǎn)品禮品化，已經(jīng)成為高端農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必由之路，可是，在實(shí)際操作中，很多企業(yè)只知道跟風(fēng)，但不知道為什么要這樣做？

為什么農(nóng)產(chǎn)品能賣(mài)成禮品？

第一，廣告教育的結(jié)果。腦白金一句“送禮送健康”傳遍大江南北，開(kāi)啟了中國(guó)人送禮送保健品的先河，也帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品禮品的銷(xiāo)售。

第二，市場(chǎng)的需求，消費(fèi)升級(jí)。人們更注重如何吃好、吃精、吃出健康，農(nóng)產(chǎn)品禮品更符合現(xiàn)代人的養(yǎng)生理念。

第三，注重食品安全。食品安全已經(jīng)成消費(fèi)者心中的痛，所以很多人，特別是特殊人群，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更注重安全，高端農(nóng)產(chǎn)品禮品恰巧迎合了這一點(diǎn)。

第四，農(nóng)產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)。農(nóng)產(chǎn)品與人們生活息息相關(guān)，作為禮品更實(shí)惠，不會(huì)華而不實(shí)。

什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能賣(mài)成禮品？

首先，品質(zhì)要比一般的農(nóng)產(chǎn)品高。一般是地方特色產(chǎn)品，或者是“三品一標(biāo)”產(chǎn)品(無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品)，而且商品等級(jí)要高，總之，要比超市、菜市場(chǎng)里的農(nóng)產(chǎn)品高一級(jí)才。

其次，要注重包裝。送禮也講送品位，外包裝既是商品的臉面也代表購(gòu)買(mǎi)者和受禮者的身份和地位。一種高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，加上一個(gè)好的包裝，就是一種禮品。

農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)成禮品的幾種方法

同樣的產(chǎn)品有不同的賣(mài)法，農(nóng)產(chǎn)品要當(dāng)禮品賣(mài)，有哪些具體的方法呢？既然是禮品，那就得有特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品禮品化總結(jié)起來(lái)有三大方法：農(nóng)產(chǎn)品特色化、農(nóng)產(chǎn)品高品質(zhì)化、農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)意化。

第一，農(nóng)產(chǎn)品特色化

一個(gè)大眾化的農(nóng)產(chǎn)品，變成了有特色的農(nóng)產(chǎn)品后，就很容易當(dāng)禮品賣(mài)，因?yàn)樘厣o送禮者一個(gè)送的理由。

農(nóng)產(chǎn)品要有特色，歸納起來(lái)有四種方法：

(1)品種的特色化，就是品種和其他的不同，體現(xiàn)在外觀、口感、產(chǎn)地等方面，例如，七色彩椒、香蕉味的西葫蘆等。

(2)區(qū)域的特產(chǎn)化，也就是我們說(shuō)的土特產(chǎn)，例如，新疆的蘋(píng)果、焦作的山藥、博山的有機(jī)金銀花、五常的大米等。

(3)功能的特色化，對(duì)人體有顯著保健作用的功能，例如，保健蔬菜、苦蕎、中草藥雞等；

(4)文化的特色化，例如，中國(guó)的壽桃文化。

當(dāng)然，如果一種產(chǎn)品能把這四種方法都用上，那就更有價(jià)值。一般情況下，品種的特色化和區(qū)域的特產(chǎn)化比較常見(jiàn)，因?yàn)楸容^容易做到，而后兩者相對(duì)難做到，這意味著農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如果能在功能特色化和文化特色化上下工夫，那就更具獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二，農(nóng)產(chǎn)品高品質(zhì)化

高品質(zhì)化就是買(mǎi)質(zhì)量好、品質(zhì)高的東西送人，接受的人心里會(huì)很高興，也會(huì)覺(jué)得有面子。其實(shí)，現(xiàn)在大部分“三品一標(biāo)”產(chǎn)品(有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品)相當(dāng)一部分銷(xiāo)售就來(lái)自于送禮，真正自己買(mǎi)來(lái)吃的占的比重并不高，出現(xiàn)這樣的“買(mǎi)的不吃，吃的不買(mǎi)”的怪現(xiàn)象。

第三，農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)意化

農(nóng)產(chǎn)品的本質(zhì)之一就是“土氣”，如何讓土里土氣的東西變成更有價(jià)值，創(chuàng)意能讓農(nóng)產(chǎn)品顯得更珍貴。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人士會(huì)想到，那就搞個(gè)有創(chuàng)意的包裝不就行了，沒(méi)錯(cuò)，包裝是創(chuàng)意的一種方法。當(dāng)然還有很多別的方法，如產(chǎn)品組合、禮品卡等。