第一章 認(rèn)識(shí)，大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大商機(jī)
同樣是桔橙，為什么大街上的10元3斤，“丹棱不知火”卻要賣到15元/斤，甚至開始按個(gè)賣了。
同樣賣小面，為什么“遇見小面”能成為小面品類的代名詞？
同樣的干果，裝進(jìn)三只松鼠的袋子，身價(jià)和品質(zhì)為啥就不一樣了呢？
那么問題來了，它們是怎么賣出高價(jià)格的？你的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)夠獨(dú)特，為什么不能“上位”？
我們眼中的農(nóng)產(chǎn)品是不是就是農(nóng)民自己種植、養(yǎng)殖的土生土長(zhǎng)、原始的果蔬、副產(chǎn)、雜糧等，只經(jīng)過簡(jiǎn)單的處理，外表一團(tuán)糟，只有在批發(fā)市場(chǎng)才能看見，其實(shí)它們也有著商業(yè)化的運(yùn)作方式：
1、現(xiàn)在都講究返璞歸真
食品的安全問題受到人們重視，以前我們只知吃飽，現(xiàn)在卻在講究吃好，吃進(jìn)肚子的東西要無(wú)污染、純天然的綠色健康食品，這是原始、原生態(tài)、原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，不需要培育市場(chǎng)，不需要想消費(fèi)者做太多詮釋，沒有市場(chǎng)教育成本，只剩包裝和營(yíng)銷、運(yùn)做。
2、消費(fèi)頻率高
人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌，吃是永遠(yuǎn)的話題，民以食為天嘛，天天念叨的就是吃什么，怎么吃的問題。
3、眼下的農(nóng)業(yè)契機(jī)
今年2017年，農(nóng)業(yè)部的大動(dòng)作，把今年定為農(nóng)業(yè)品牌推進(jìn)年，敢不敢得上這趟車，就看你的行動(dòng)快慢了，遲疑了，或許機(jī)會(huì)就走遠(yuǎn)了。
4、市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)帶來的商機(jī)
消費(fèi)者對(duì)安全、健康、綠色、無(wú)污染、天然、不加防腐劑、有機(jī)、生態(tài)、原產(chǎn)地等標(biāo)簽越來越看重，不為外人所知的民間農(nóng)產(chǎn)品，成了等待打撈的寶箱。
5、有品類無(wú)品牌
農(nóng)民手中的貨不少，農(nóng)產(chǎn)品品牌化的卻很少，這是全中國(guó)的遺憾，更是我輩的機(jī)遇。
認(rèn)識(shí)到這些，我們才可以從行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)狀況出發(fā)，重新審視我們的農(nóng)產(chǎn)品，重新塑造經(jīng)營(yíng)理念，包裝和打造我們的農(nóng)產(chǎn)品品牌。
第二章 提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的7個(gè)步驟
1、卡位占品類
做農(nóng)產(chǎn)品品牌就是要快，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，慢人一步，受制于人。發(fā)現(xiàn)好的機(jī)遇，就要在這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品類拔得頭籌，找準(zhǔn)精確的市場(chǎng)定位，卡位和搶占先機(jī)，這很關(guān)鍵，如何把我們的農(nóng)產(chǎn)品做好本土市場(chǎng)的品牌形象，成為區(qū)域內(nèi)小而美小而精的品牌代表，四川龍騰文化有這樣的農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，可以幫助您快速卡位。
2、產(chǎn)品升級(jí)，做好的產(chǎn)品
食品安全永遠(yuǎn)是首位，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，消費(fèi)者才能對(duì)我們放心，我們要做到的是不忘初心。提升農(nóng)產(chǎn)品賣價(jià)，并非節(jié)約成本，而是要向品牌溢價(jià)索取，以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)、創(chuàng)新，把不適合的特性刪去，好產(chǎn)品+標(biāo)準(zhǔn)化，就能青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，這是農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基本功，但能做好的卻不多，凡是細(xì)節(jié)決定成敗，你是否花了功夫去研究？如果沒有，那四川龍騰華夏剛好精通農(nóng)產(chǎn)品品牌打造這一環(huán)節(jié)。
3、披上互聯(lián)網(wǎng)光環(huán)
現(xiàn)在接地氣、互動(dòng)性、個(gè)性化的東西開始占領(lǐng)消費(fèi)者心智，互聯(lián)網(wǎng)品牌用我們農(nóng)產(chǎn)品名字的還少了嗎？蘋果、小米、飛豬、菜鳥等等，一個(gè)接地氣的名字更容易俘獲年輕人，而年輕人是自傳播的渠道，是我們的未來。讓我們的農(nóng)產(chǎn)品帶上互聯(lián)網(wǎng)屬性，其實(shí)并不難，一個(gè)好的名字，勝千萬(wàn)廣告費(fèi)，四川龍騰華夏剛好有這樣的策劃團(tuán)隊(duì)。
4、顏值高會(huì)講故事的VI視覺
完整的VI會(huì)講故事，你們家的農(nóng)產(chǎn)品，是不是只有一個(gè)LOGO？LOGO就是VI嗎？肯定不是，你的品牌做不上去，VI多半有問題，如何才能利用VI把產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)的爆發(fā)力？就需要完整農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃和視覺呈現(xiàn)。
5、離開城市，做“遙遠(yuǎn)的營(yíng)銷”
越是正的農(nóng)產(chǎn)品，越是遠(yuǎn)離城市，越是在山溝里土生土長(zhǎng)的，我們?cè)跔I(yíng)銷中，并不是把產(chǎn)品抱進(jìn)大超市、大市場(chǎng)，反而遠(yuǎn)離城市，做真正的原生態(tài)，真正的生鮮，得不到的才更有吸引力，離消費(fèi)者太近反而失去了魅力。
6、快營(yíng)銷，催化品牌知名度
營(yíng)銷環(huán)節(jié)不同的人有不同的法寶，多學(xué)習(xí)，多發(fā)現(xiàn)，多想想我們常說的互聯(lián)網(wǎng)思維，多利用新媒體，做新玩法，抓住當(dāng)下小青年的心。
7、用戶體驗(yàn)
不論是什么行業(yè)，用戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)是最重要的，消費(fèi)者不認(rèn)可，一切都白搭，了解消費(fèi)者，搞懂他們的需求，搞懂他們的想法，賣農(nóng)產(chǎn)品是次要的，賣服務(wù)才是重要的，把細(xì)節(jié)做好，在細(xì)節(jié)地方感動(dòng)消費(fèi)者，勝過你的千言萬(wàn)語(yǔ)。
農(nóng)產(chǎn)品正在飛奔而來的路上，做好營(yíng)銷和包裝，通過互聯(lián)網(wǎng)可以迅速的把一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌做成品類第一，怎么樣才能用好新手段，我們要深諳其本職，才能提高其賣價(jià)，當(dāng)然，四川龍騰華夏營(yíng)銷公司，剛好在農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃方面具備豐富的經(jīng)驗(yàn)，不信你可以問問。
第三章 用價(jià)值做出品牌溢價(jià)
我們最終是從賺產(chǎn)品差價(jià)，變成賺品牌溢價(jià)，這才是農(nóng)產(chǎn)品品牌做大的本質(zhì)，我們升級(jí)的是經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)營(yíng)方式，而非簡(jiǎn)單的換個(gè)名字，換個(gè)包裝，否則你始終很low，當(dāng)我們把品牌和用戶的價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)一致化，消費(fèi)產(chǎn)品就成了消費(fèi)品牌，也就成了認(rèn)可品類到認(rèn)可品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化，就有了深度的認(rèn)知捆綁，而一旦價(jià)值認(rèn)同，就不容易撼動(dòng)。一句話說，就是通過價(jià)值觀導(dǎo)向賺品牌溢價(jià)。
