有人說，做農(nóng)業(yè)太難!這句話包含兩層意思：一、太累。農(nóng)業(yè)經(jīng)營者或者從業(yè)者基本上每天要面朝黃土、背朝天，不付出點汗水，想獲得收成是很難的;2、賺錢少或不賺錢?？刻斐燥埖拇_很難，種養(yǎng)最害怕遇到天災人禍、更害怕市場滯銷。
因此，很多農(nóng)業(yè)經(jīng)營者都在抱怨：做農(nóng)業(yè)太難!
但，有些人卻依托新模式、新商業(yè)、新營銷把農(nóng)產(chǎn)品賣出去了，而且還賺到了大錢。
沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人。看看下面這些案例，或許，你會認同這句話。
1、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)
“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、雷達技術及現(xiàn)代視頻技術將農(nóng)作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費者放心購買優(yōu)質產(chǎn)品的一種模式。
“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費者或投資者，通過利用網(wǎng)絡平臺進行遠程觀察并下達訂單，他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過程。
近年來，可視農(nóng)業(yè)平臺通過改造升級傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，貫徹電子商務下鄉(xiāng)，升級商店對接餐飲，派發(fā)訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場，不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單訂金，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產(chǎn)品，輸送到各個市場終端。
案例：湖山原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司茶葉可視基地面積230畝，于今年年初開始建設，總投資30多萬元，該基地建設與設備安裝已基本完成，包括開通寬帶網(wǎng)絡、安裝攝像頭11個等。茶葉可視基地目前在全國大約有600家，基地建成后，能嚴控農(nóng)藥殘留和化肥的施用，保護消費者食品安全，建立真正無公害的綠色食品基地。通過可視系統(tǒng)和網(wǎng)絡，消費者能實時查看基地生產(chǎn)作業(yè)和作物生長情況，從而激發(fā)他們的購買熱情，最終提高我縣茶葉產(chǎn)品的知名度、誠信度，促進茶農(nóng)增收。
2、農(nóng)產(chǎn)品+微商
其實，就是農(nóng)特微商。通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：種植、成長、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。
農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個問題：
1．牌打造，要打造一個人格化的品牌，通過品牌來溢價;
2．應鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點。
3．示真實的自己：微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人，是用戶我們的喜歡與認可。
案例：號稱“中國農(nóng)產(chǎn)品微商第一案例”張大發(fā)賣櫻桃，他15天，賣出81282箱櫻桃，獲得10365950元營收。張大發(fā)短短2個月，建立10幾個微信群，并不斷培訓并做線上預售，還組建微商團隊，加強個人標簽的推廣及強化，之后就靠主動傳播，打造個人魅力，從而實現(xiàn)團隊及用戶、分銷商也對張大發(fā)信任。因此，才會出現(xiàn)萬人共同幫你賣櫻桃的案例。
3、農(nóng)產(chǎn)品+電商
農(nóng)產(chǎn)品+電商的模式就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品進行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購買。
農(nóng)產(chǎn)品+電商也要注意幾個問題：
1．農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;
2．品牌改造的問題 借助電商對農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時代消費者需要的工業(yè)品。
案例：山山商城展銷中心網(wǎng)購平臺開發(fā)了全新模式，將農(nóng)產(chǎn)品的視頻直播、產(chǎn)品溯源、私人訂制模塊等，通過“線上購物+農(nóng)產(chǎn)品+旅游產(chǎn)品”模式，巧妙地融合在一起，將線上的消費者帶到實體店中，所有農(nóng)產(chǎn)品交易可以實現(xiàn)在線下單、支付，并由線下的體驗店提供展示和配送服務。
目前該縣入駐山山商城展銷中心的企業(yè)已達30多家，農(nóng)產(chǎn)品種類達100多種，借助電子商務營銷方式對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進行現(xiàn)代化提升，使該縣實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、標準化、信息化和訂單化生產(chǎn)，年銷售額已突破1000多萬元。
4、農(nóng)產(chǎn)品+餐飲
把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗、農(nóng)產(chǎn)品消費、農(nóng)產(chǎn)品互動嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。
采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營銷模式要思考幾個點：1)要不要自己做餐飲體驗店;2農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學如何平衡。
案例：有一家取名“鄉(xiāng)村食材體驗餐廳”，這家餐廳表面上干的是餐飲生意，能吃到以鄉(xiāng)村原生態(tài)食材做的各種美味，賣的卻是土雞、土鴨、土豬肉、雞蛋、鴨蛋等農(nóng)產(chǎn)品。之后通過店內(nèi)宣傳、并結合互聯(lián)網(wǎng)，刺激用戶需求、留住客戶、鼓勵消費。同時，這樣的案例還有一個牧豬人開了2家豬肉主題品鑒館，消化掉了70%的產(chǎn)量;一個搞養(yǎng)殖的開了家梅花鹿山莊，鹿產(chǎn)品供不應求;一家食材體驗餐廳內(nèi)，食客吃完飯后順便購買了一年要吃的肉類、雞蛋。
5、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡直播
2016年網(wǎng)絡直播很火，范冰冰、趙麗穎等明星紛紛參與網(wǎng)絡直播，并獲得百萬的打賞。
網(wǎng)絡直播的好處：
1．親眼所見，提高購買信心;
2．參與互動，獲得滿足感;
3．新奇時髦 很多人都是沖著沒有玩過的東西而來的。
同時，農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡直播能解決：信任問題。通過網(wǎng)絡直播可以讓用戶增強產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。因為，網(wǎng)絡是沒有邊際，網(wǎng)絡直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌。
但在網(wǎng)絡直播也要考慮幾個問題：
1．網(wǎng)絡主播的知名度，最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星;
2．服務要更上。尤其是有用戶下單后要安全、快速物流與配送。
案例：在海南省海口市石山鎮(zhèn)舉行的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)創(chuàng)客沙龍專場推介會上，4名“創(chuàng)客”變身“網(wǎng)紅”，通過網(wǎng)絡直播的方式將特色農(nóng)產(chǎn)品推銷到全國。海南愛尚玫瑰實業(yè)有限公司董事長喬順法在直播中推銷起自家的火山玫瑰：大家眼前看到的是火山玫瑰加工的成品：香皂、精油，鮮花餅。除了在實體店購買，全國的觀眾也可在微信上下單。
6、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌
通過眾籌平臺來賣農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中，農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問題。
案例：陜西大秦記農(nóng)業(yè)科技有限責任公司旗下的秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目啟動，這是商洛農(nóng)產(chǎn)品眾籌的首例。該公司以眾籌的模式快速將產(chǎn)品推到餐桌，利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的方式，讓原生態(tài)、無農(nóng)藥、無添加、無激素、無抗生素的“一原四無”產(chǎn)品走出秦嶺腹地，走到一線城市和南方的中高端人群。據(jù)悉，秦嶺1號土雞蛋產(chǎn)品眾籌項目在眾籌平臺線才5天，就得到了347人支持，籌到金額29201元。
7、農(nóng)產(chǎn)品+社群
社群是什么概念?就是有相同標簽、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。
在農(nóng)產(chǎn)品方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等等對某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體，他們會對農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。
案例：優(yōu)食管家是一個基于社群銷售食材的C2B+O2O直供平臺,2016年已經(jīng)獲得千萬級的B輪融資。以媽媽群體、減肥群體、家庭主婦等為相同標簽的群體組成的社群，并定期給這些群體提供農(nóng)產(chǎn)品。目前，優(yōu)食管家的社群發(fā)展到5300+，也推動者農(nóng)產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品的銷售。
8、農(nóng)產(chǎn)品+直銷店
直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題，同時減少了中間渠道，降低產(chǎn)品單價，提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動。
農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的，該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因為，直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。
案例：2014年1月，大英縣供銷社利用單位閑置資產(chǎn)組建了大英縣農(nóng)產(chǎn)品直銷中心，參與直銷中心的8個專業(yè)合作社主要銷售禽蛋、肉類、蔬菜、糧油、白酒等農(nóng)產(chǎn)品。此后，大英縣供銷社通過擔保貸款、銷售補貼、項目資金爭取等優(yōu)惠政策，引導專業(yè)合作社在縣城農(nóng)貿(mào)市場興建農(nóng)產(chǎn)品直銷店。2015年，大英縣轉變服務等方式，認真指導專業(yè)合作社在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)場鎮(zhèn)組建農(nóng)產(chǎn)品直銷點建設，積極解決專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品賣難、居民買貴問題。截至目前，已經(jīng)引導7家專業(yè)合作社在縣城開設豬肉、禽蛋、糧油、蔬菜、花卉直銷店9家，年銷售額達300萬元。
9、農(nóng)產(chǎn)品+認養(yǎng)(互聯(lián)網(wǎng)+認養(yǎng)農(nóng)業(yè))
認養(yǎng)的概念：發(fā)起眾人合伙認養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動物)，根據(jù)需要認購的數(shù)量或部位，一起享受認養(yǎng)的樂趣，共同獲得優(yōu)質產(chǎn)品。
農(nóng)產(chǎn)品+認養(yǎng)模式需要注意的問題：一、服務與監(jiān)督;二、透明，認養(yǎng)情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。
案例：田田水果專業(yè)合作社的300畝水密桃園采用“認養(yǎng)”模式，其中有500顆桃樹一每顆480元被認養(yǎng)，被選中的樹將被掛上相應編號，本年樹上結出的桃子將歸該認養(yǎng)人所有。被認養(yǎng)的桃樹全部采用無化肥種植，全部以雞糞、鴨糞等為桃樹養(yǎng)料，每只果實均使用防蟲害專業(yè)套袋。在每年的采摘期，每株桃樹大約可結40—60斤，約100—150只桃子。田田桃園定下的每年4月，認養(yǎng)人可去郊游賞花。7月份果實成熟時，即可前往采摘，享受一番收獲的樂趣。平日，桃樹的除蟲、施肥等均由合作社社員專人打理。
10、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺
互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星，可以是當紅網(wǎng)絡女主播，也可以是賣家自己打造的“村紅”。
通過網(wǎng)紅直播+電商平臺進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的三個步驟。第一，策劃營銷活動，并邀請網(wǎng)紅參加。第二，需要網(wǎng)紅在線直播自己對農(nóng)產(chǎn)品的體驗感覺，農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的，什么味道的，自己覺得如何。第三，在電商平臺，如淘寶、京東，同步開始產(chǎn)品銷售。
案例：2016年5月24日，明星柳巖在阿里巴巴聚劃算平臺進行的一場直播。明星柳巖在這1小時里，推薦了藝福堂蜂蜜檸檬片、樓蘭蜜語棗夾核桃、等商品。在一小時的時間里，柳巖以聚劃算消費者的身份，與網(wǎng)友分享自己的剁手經(jīng)驗，并親自介紹這些商品。據(jù)統(tǒng)計，本次直播觀看的人數(shù)接近12 萬，直播結束后的產(chǎn)品頁面顯示：棗夾核桃賣出兩萬多件，檸檬片賣出四千多件。
當然，除了以上10種農(nóng)產(chǎn)品新營銷、新玩法之外，最近還有阿里、京東等電商平臺興起的“年貨節(jié)”，也成為農(nóng)產(chǎn)品營銷新模式。
未來，農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃將會結合互聯(lián)網(wǎng)、市場需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式，能幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷或者直銷的模式都值得推薦。
