營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)生于人，針對(duì)于人的活動(dòng)，以人的意志為主要驅(qū)動(dòng)力。人是感性動(dòng)物，容易因?yàn)榍榫?、心態(tài)、社會(huì)活動(dòng)等的不同對(duì)相同事情做出不同的判斷和選擇。因此，當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先考慮的不應(yīng)該是賺取多少經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，而是獲得多少人心。

營(yíng)銷(xiāo)形式對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)量而言起著最直接的作用。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最后一環(huán)也是最重要的一環(huán)便是終端銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)渠道以消費(fèi)者需求拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售力，還記得中國(guó)曾經(jīng)的果汁狀元——匯源果汁嗎？它以家庭和酒店消費(fèi)為主要銷(xiāo)售渠道，多年來(lái)占據(jù)中國(guó)果汁第一品牌。不過(guò)，2002年，卻徹底顛覆了這一認(rèn)知。統(tǒng)一憑借著其新穎的營(yíng)銷(xiāo)形式在市場(chǎng)迅速走紅，不到三年便超過(guò)了第一品牌，那么統(tǒng)一是怎么做到的呢？首先，統(tǒng)一鮮橙多以PET包裝代替利樂(lè)包，其銷(xiāo)售渠道以路邊攤點(diǎn)的即興消費(fèi)代替了酒店消費(fèi)，更是采用大流通的飲料批發(fā)渠道替代了餐飲特通渠道。統(tǒng)一在發(fā)展過(guò)程中，并沒(méi)有盲目”跟風(fēng)“，而是創(chuàng)新了自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，從而做實(shí)中國(guó)果汁品牌的第一把交椅。 那么針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)如何實(shí)施呢？今天小編就來(lái)為大家介紹一下。

（一）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)狀況分析

（1）農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

（9）競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

（13）公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃：

（1）確定農(nóng)產(chǎn)品品牌理念

（2）確定農(nóng)產(chǎn)品品牌定位、目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位

（3）確定農(nóng)產(chǎn)品品牌名字、產(chǎn)品名字及品牌口號(hào)

（4）確定農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志、吉祥物、畫(huà)冊(cè)等品牌形象設(shè)計(jì)和宣傳物料的設(shè)計(jì)與制作

（5）確定農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格

（6）確定農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式

（7）確定農(nóng)產(chǎn)品的廣告制作與預(yù)算

（8）確定農(nóng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)形式

（9）確定農(nóng)產(chǎn)品的公關(guān)活動(dòng)

（10）針對(duì)以上農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做具體實(shí)施安排

（三）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的可行性評(píng)估與結(jié)果預(yù)測(cè)

（1）農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（2）農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。要把農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（3）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性分析。

一方面，對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。

如果此時(shí)此刻您已經(jīng)做好了要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)獨(dú)具魅力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，那么您一定不能忽視了農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。擁有一個(gè)好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案將會(huì)給您的成功增加高效的催化劑和助推劑。

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