農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略：如何讓產(chǎn)品“長(zhǎng)生不老”

類別：農(nóng)產(chǎn)品品牌時(shí)間：2017-04-05 關(guān)注：753次四川龍騰華夏營(yíng)銷有限公司

在線咨詢： 180-8018-1820

產(chǎn)品的生命周期是指新產(chǎn)品研制成功以后，從新產(chǎn)品投入市場(chǎng)開(kāi)始到在市場(chǎng)上被淘汰為止的一段時(shí)間。它主要取決于產(chǎn)品上市后消費(fèi)者對(duì)商品的需求變化和新產(chǎn)品更新?lián)Q代的程度。每一款產(chǎn)品都會(huì)有它的壽命存在，因?yàn)槿藗兛倳?huì)有視覺(jué)審美疲勞的那一天，并且隨著外界的誘惑加大，任何產(chǎn)品的壽命無(wú)可預(yù)知，只有通過(guò)在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段做好每一步策略規(guī)劃和調(diào)整，才能夠不斷滿足人們每個(gè)階段的喜好，讓自己的產(chǎn)品永葆青春。接下來(lái)小編給大家整理一下農(nóng)產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略。

產(chǎn)品生命周期各階段的策略可概括為四個(gè)字，分別是“快”、“好”、‘占”、“轉(zhuǎn)”。

（一）投入期

在投入期，一方面要認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品有創(chuàng)新、有特色、有前途，要以發(fā)展的眼光對(duì)待它，投入必要的資源．另一方面又要重視它的風(fēng)險(xiǎn)，促使它迅速地進(jìn)入成長(zhǎng)期。因此，這一階段的策略思想重點(diǎn)是突出一個(gè)“快”字。敏銳地把握市場(chǎng)變化，不失時(shí)機(jī)地適應(yīng)消費(fèi)者的需求，搶先占住市場(chǎng)，先入為主，取得優(yōu)勢(shì)。僅就價(jià)格和促銷兩方面因素考慮，就組合成下列四種策略可供選擇。

1．高格調(diào)策略。又稱先聲奪人的策略。即以高價(jià)格配合大張旗鼓的廣告推銷活動(dòng)，將產(chǎn)品投入市場(chǎng)。其優(yōu)點(diǎn)是能突然引起消費(fèi)者的興趣，增加購(gòu)買的沖動(dòng)性，并可籍高價(jià)迅速收回投資。但這類產(chǎn)品必須市場(chǎng)潛力較大，較新穎，具有老產(chǎn)品所沒(méi)有的特色，適應(yīng)消費(fèi)者的某一種新的需求，方能奏效二

2．選擇性滲透策略。即以高價(jià)低促銷的方式將產(chǎn)品投入市場(chǎng)。這當(dāng)然是很理想的。如能奏效，將能比高格調(diào)策略獲得更多的利潤(rùn)。但是這類產(chǎn)品必須具有獨(dú)創(chuàng)的特點(diǎn)，能填補(bǔ)市場(chǎng)L的某項(xiàng)空白，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)主要是有無(wú)的間題，選擇性小，并且競(jìng)爭(zhēng)威脅不大。

3．密集型滲透策略。即采用低價(jià)格并配以高度集中的促銷活動(dòng)，有重點(diǎn)地、一擁而入地占領(lǐng)某一目標(biāo)市場(chǎng)。它要求企業(yè)在生產(chǎn)中盡力降低成本，以維持較大的推銷費(fèi)用，提高產(chǎn)品的竟?fàn)幠芰?。適宜的客觀條件是市場(chǎng)規(guī)模雖大但竟?fàn)幷叨啵M(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性強(qiáng)，做到以廉取勝。

4。低格調(diào)策略。即以低價(jià)格、低促銷的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。適宜的客觀條件是這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)上這類產(chǎn)品的知名度已經(jīng)很高，促銷彈性因而較低，加之產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性很高，為了市場(chǎng)能接受這一產(chǎn)品，以低價(jià)最為有效，不需要大量支出促銷費(fèi)用。

（二）成長(zhǎng)期

新產(chǎn)品能進(jìn)入成長(zhǎng)期，說(shuō)明有前途，但本企業(yè)不一定能得到發(fā)展。只有隨著市場(chǎng)銷告量的增長(zhǎng)，不斷提高質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)，才能得到發(fā)展。因此，這時(shí)市場(chǎng)策略的重點(diǎn)是講究一個(gè)“好”字。為了保持高速的銷瞥增長(zhǎng)率和較大的市場(chǎng)占有率，企業(yè)可推行下列戰(zhàn)略：

1.努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的花色，款式，改進(jìn)包裝，以滿足市場(chǎng)需要。

2。積極尋找和進(jìn)入新的市場(chǎng)部分；

3。尋找新的消費(fèi)者群，開(kāi)辟新的銷魯渠道，擴(kuò)充新的細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，4．改變廣告宣傳的重點(diǎn)，從對(duì)產(chǎn)品的宣傳轉(zhuǎn)到對(duì)廠牌、商標(biāo)和信譽(yù)的宣傳，努力創(chuàng)名牌，樹(shù)立企業(yè)形象，爭(zhēng)取更多的顧客，5。在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格，以吸引其他購(gòu)買者。

（三）成熟期

成熟期是企業(yè)獲取利潤(rùn)的“黃金季節(jié)”，要努力延長(zhǎng)這一階段，同時(shí)，這時(shí)市場(chǎng)需求已處于飽和狀態(tài)，因此，在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，策略思想主要突出一個(gè)“占”字。為了提高市場(chǎng)占有率，可考慮采取下列一些策略：

1。市場(chǎng)改革策略。包括：首先尋找新市場(chǎng)，在深度和廣度上爭(zhēng)取更多的顧客。如從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)外，從只適應(yīng)一般化需求轉(zhuǎn)向有針對(duì)性地滿足各種特殊需求等，其次增加產(chǎn)品的新用途，發(fā)掘和推廣新的消費(fèi)方式，促使產(chǎn)品由一個(gè)成熟期轉(zhuǎn)化為另一個(gè)成長(zhǎng)期。

2。產(chǎn)品改革策略。包括：改良產(chǎn)品品質(zhì)，改善產(chǎn)品性能，如質(zhì)最、耐用度、精確度的提高等，改進(jìn)產(chǎn)品形態(tài)，增加各種型號(hào)，如在標(biāo)準(zhǔn)型的基礎(chǔ)上，發(fā)展普及型或超級(jí)型。

3。市場(chǎng)組合改革策略。常用的方式包括：降價(jià)、改進(jìn)包裝、更換商標(biāo)、以及提高服務(wù)水平和加強(qiáng)廣告推銷等。

（四）衰退期

產(chǎn)品進(jìn)入衰退期是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技發(fā)展和生產(chǎn)發(fā)展的必然結(jié)果，企業(yè)對(duì)此應(yīng)采取靈活的、實(shí)事求是的態(tài)度，既不必過(guò)于緊張而倉(cāng)促丟掉老產(chǎn)品，也不要盲目“戀舊”而不愿“忍痛豁愛(ài)，。這時(shí)正確的策略思想應(yīng)該是抓住一個(gè)“轉(zhuǎn)”字。對(duì)于處于衰退期的老齡化產(chǎn)品，可以采取以下策略：1．收縮策略。即在削減研究與開(kāi)發(fā)、廣告、推銷等費(fèi)用開(kāi)支的同時(shí)，利用剩余的生產(chǎn)能力，在保證獲得邊際利潤(rùn)的條件下，有限地生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)上一批老顧客的需要，或者只生產(chǎn)某些零部件滿足用戶維修的需要，希望銷售量暫時(shí)不下降，使企業(yè)在短期內(nèi)增加盈利。

2．撤退策略。即當(dāng)機(jī)立斷，停止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)老齡化的產(chǎn)品，組織新產(chǎn)品上市。西方大公司通常將那些不符合其財(cái)務(wù)目標(biāo)的老品牌處理掉，賣給中小企業(yè)。