就全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)來(lái)講，企業(yè)不是天生就具備進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作所需要的資源和能力的，大多數(shù)資源和能力是在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中不斷積累和塑造的。

但中糧例外，它可以根據(jù)自己的想法直接進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，因?yàn)樗袊?guó)字頭背景，不用擔(dān)心資金短缺，更重要的是它經(jīng)得起不賺錢甚至是虧損的考驗(yàn)，而且中糧不缺人才，如果是私人企業(yè)，情況就另當(dāng)別論了。

所以，中糧集團(tuán)在全產(chǎn)業(yè)鏈上運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)，也不是廣大民營(yíng)農(nóng)企的學(xué)習(xí)對(duì)象，反而更應(yīng)該參考新希望、禹王、五得利這類民營(yíng)企業(yè)，其價(jià)值和意義更大。

新希望集團(tuán)是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中國(guó)最大的飼料生產(chǎn)企業(yè)，中國(guó)最大的農(nóng)牧企業(yè)之一，年?duì)I業(yè)收入超過(guò)800億元。回顧它的成長(zhǎng)歷程，我們對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈布局中“資金能力和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)”的重要性會(huì)有更深刻的理解。

沿著時(shí)間的脈絡(luò)，新希望34年的發(fā)展歷程可以分成6個(gè)階段。

1982—1987年，從專業(yè)戶到專業(yè)工廠。1982年，始于劉氏四兄弟創(chuàng)立的“育新良種場(chǎng)”，1987年，成立“希望公司”。

1988—1992年，從專業(yè)工廠到專業(yè)集團(tuán)。1990年，希望公司開始專注飼料產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，1992年成立希望集團(tuán)，并通過(guò)新建、兼并和收購(gòu)在全國(guó)各地布局建廠。

1993—1997年，從專業(yè)集團(tuán)到多元化投資。1993年，劉永好參與發(fā)起和組建民生銀行，在非農(nóng)領(lǐng)域開始投資試水，同步集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)勁，位居中國(guó)飼料企業(yè)百?gòu)?qiáng)首位。1997年集團(tuán)分支，劉永好掛帥新希望集團(tuán)。

1998—2002年，從多元投資商到規(guī)模飼料提供商。1998年，四川新希望農(nóng)業(yè)股份公司成立，同年3月在深交所上市，成為第一家在A股上市的民營(yíng)企業(yè)。1999年，新希望開始海外戰(zhàn)略布局，國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)一步推進(jìn)，先后興建近20家飼料廠，成為名副其實(shí)的飼料供應(yīng)商。

2003—2007年，從飼料商到產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商。2003年，新希望獲評(píng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，2005年先后與山東六合、陜西石羊集團(tuán)、山西大象集團(tuán)、北京千喜鶴集團(tuán)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組成中國(guó)最大的民營(yíng)農(nóng)牧企業(yè)，完成從育苗、飼料，到養(yǎng)殖、屠宰加工，再到消費(fèi)終端的完整產(chǎn)業(yè)鏈布局。

2008年至今，從產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同服務(wù)商。新希望集團(tuán)通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在飼料、肉禽加工等方面的銷量已位居全球前列。但是，新希望抓住傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代規(guī)?；r(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，再次調(diào)整戰(zhàn)略定位，向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

山東禹王集團(tuán)是目前全球最大的非轉(zhuǎn)基因大豆蛋白及其原料加工企業(yè)，主要產(chǎn)業(yè)涵蓋大豆基地種植及深加工、生物制藥、精細(xì)化工和新材料4個(gè)領(lǐng)域，大豆產(chǎn)業(yè)年銷售額超過(guò)10億元。

1979年，禹王開始生產(chǎn)大豆蛋白產(chǎn)品，主要是靠出口和為大型企業(yè)供應(yīng)原料獲利。后來(lái)，隨著加工規(guī)模的擴(kuò)大及加工技術(shù)的提升，逐步把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到大豆育苗、種植基地建設(shè)。

2014年，禹王食用大豆油正式展開全國(guó)營(yíng)銷，打造品牌、建設(shè)渠道和銷售隊(duì)伍正式進(jìn)入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，至此才算完成了大豆產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

五得利面粉雖然在小麥加工和銷售規(guī)模上都做到了亞洲第一，但是至今也沒(méi)有向上游種植基地延伸。

所以很多陷入經(jīng)營(yíng)困境的企業(yè)需要反思，目前的困境與全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式是否有直接關(guān)系？全產(chǎn)業(yè)鏈布局的推進(jìn)節(jié)奏是否合理？產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的能力是否欠缺？企業(yè)的可投入資金是否充足？這些都是企業(yè)需要思考的問(wèn)題。

通過(guò)以上案例分析，對(duì)如何進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，可以總結(jié)以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

第一，選好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展必須要立足于一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、一支主導(dǎo)產(chǎn)品，這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基礎(chǔ)。在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的選擇上，企業(yè)需要有戰(zhàn)略前瞻性，既要結(jié)合本地的產(chǎn)區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，看準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，還要放眼國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)考慮自身的競(jìng)爭(zhēng)力（主要是品質(zhì)和價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力）。

第二，企業(yè)要做精、做透全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，全產(chǎn)業(yè)鏈整體布局不可能一蹴而就，這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，從種植、養(yǎng)殖上做大做強(qiáng)是一個(gè)選擇，從深加工能力上做精做深也是一個(gè)選擇，從品牌和營(yíng)銷上突圍也是一個(gè)選擇。最令人擔(dān)心的是，企業(yè)缺乏全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的資源和能力。

對(duì)已經(jīng)完成全產(chǎn)業(yè)鏈基本布局的企業(yè)來(lái)講，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行合理的切割，分階段進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，先選擇做大做強(qiáng)某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、能力提升或優(yōu)勢(shì)的凸顯，再去做好另一個(gè)環(huán)節(jié)。

第三，產(chǎn)業(yè)鏈布局完善的過(guò)程，也是企業(yè)戰(zhàn)略方向不斷調(diào)整或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過(guò)程。這一過(guò)程是以市場(chǎng)機(jī)會(huì)為導(dǎo)向，以自身能力為基礎(chǔ)，是不斷定義企業(yè)的階段性戰(zhàn)略重點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)的過(guò)程，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是一成不變的。

新希望經(jīng)歷了從飼料生產(chǎn)商到產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商的轉(zhuǎn)變過(guò)程；禹王也經(jīng)歷了從大豆深加工到大豆全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的過(guò)程；華為也經(jīng)歷了從工程設(shè)備到終端消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程。

總之，做全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，是為了產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)、降低成本、提升效率、實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，是為了創(chuàng)造透明的供應(yīng)鏈體系，建立品質(zhì)信任，跟企業(yè)是否要做全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)沒(méi)有必然關(guān)系。尤其在企業(yè)的成長(zhǎng)初期，做全產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)要突出和放大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值倍增效應(yīng)，而不是追求完美、面面俱到，那只會(huì)讓企業(yè)陷入平庸。

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