第一次創(chuàng)業(yè)往往從錯(cuò)誤的命名開始。
所有的企業(yè)家都犯錯(cuò)誤，特別是第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，也沒有專業(yè)命名公司指導(dǎo)，很多都會(huì)犯一些常識(shí)性的錯(cuò)誤。
有個(gè)做貿(mào)易展會(huì)咨詢的企業(yè)家SusanA.Friedmann，剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很興奮，他將公司命名為DiademCommunications。Diadem意思是“王冠”——覺得這是一種至高無上的成就。
Diadem對(duì)客戶說了什么？它是否喚起了創(chuàng)始人創(chuàng)建貴公司的想法，培訓(xùn)你的銷售團(tuán)隊(duì)成為有史以來最好的展臺(tái)員工，確保你參加的每一個(gè)貿(mào)易展都取得了驚人的成功？這讓這位企業(yè)家感覺好極了，覺得客戶會(huì)等不及要雇用他！
實(shí)際上完全沒有。更糟糕的是，這個(gè)名字并沒有對(duì)任何潛在客戶說出你是誰，你是做做什么。僅憑名字，沒有人能夠確定公司或提供的服務(wù)是什么，這個(gè)名字什么也沒說。
這個(gè)名字只能最終放棄！
品牌命名正確的作用是巨大的！
遵循一系列簡單的分步說明，使企業(yè)形象與我的服務(wù)相匹配，這位企業(yè)家重新想出了一個(gè)典型的名字：貿(mào)易展會(huì)教練。這個(gè)名字立即告訴客戶公司所做的——協(xié)助公司進(jìn)行貿(mào)易展——以及公司所做的一些方式——教練，而不是命令，指導(dǎo)，或組織。
看到不同了嗎？客戶也是如此，有些人很快就成了公司最好的顧客。同樣的事情會(huì)發(fā)生在你身上-如果你選擇正確的名字。
公司起名商標(biāo)命名品牌命名，都必須遵循的六個(gè)要素：
1.告訴你是誰
你的名字應(yīng)該反映你的身份。這是品牌的一個(gè)重要方面。你將推廣這個(gè)名字，盡可能經(jīng)常地在盡可能多的人面前。你想讓公眾怎么看你？
對(duì)有些人來說，這意味著把你的個(gè)人名字和你的企業(yè)名稱結(jié)合起來。這在一些職業(yè)中很常見：法律、醫(yī)學(xué)和會(huì)計(jì)。
其他人更喜歡描述性的名字。一位成功的小面包師以“TheCookieLady”的名義經(jīng)營自己的生意，因?yàn)樗牡谝慌櫩途褪沁@樣認(rèn)出她的。令人懷疑的是，大多數(shù)的顧客甚至知道她的名字（Pat），但在她的市場(chǎng)上的每個(gè)人都知道“餅干女士”。
2.告訴你做什么
令人難以置信的是，有多少公司的名字幾乎沒有顯示出該組織實(shí)際上是什么類型的工作。下面的例子:
你能告訴我這些公司都做些什么嗎?當(dāng)然,你不能。他們依賴于已經(jīng)知道自己是誰的客戶(這對(duì)新業(yè)務(wù)來說是一個(gè)棘手的問題!)，或者是在“上下文”中找到他們的名字，比如黃頁或在線業(yè)務(wù)目錄。
史密斯和兒子SmithandSons
赫伯特兄弟HulbertBrothers
唯一OnlyOne
3.告訴你如何做
語言非常強(qiáng)大。通過仔細(xì)選擇你的名字，你可以傳達(dá)很多關(guān)于你公司的形象?？紤]三個(gè)不同的按摩和車身中心的名稱：
Champlain谷治療按摩
按摩之上的云彩
快速的溫泉
三家公司都提供相同的服務(wù)：按摩療法。然而，第一個(gè)似乎贊成更多的醫(yī)療方法，第二個(gè)，夢(mèng)幻般的，奢侈的方法，第三個(gè)重點(diǎn)是快速服務(wù)。
4.區(qū)分你的同行
你的公司名稱是告訴客戶你有什么不同于競爭對(duì)手的第一次機(jī)會(huì)。這可以通過強(qiáng)調(diào)你的獨(dú)特之處來實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品和服務(wù)的哪個(gè)方面在其他地方找不到-或者你比其他人做得更好。
考慮一下我們?cè)诘谌c(diǎn)中看到的按摩療法的品牌命名例子。每個(gè)組織顯然有不同的重點(diǎn)和方法，以及他們的客戶群。他們正在尋求根本不同的方法吸引了不同類型的客戶。而這些都用不到五個(gè)字的品牌命名來表達(dá)。
5.創(chuàng)造客戶興趣
創(chuàng)造客戶興趣是一門藝術(shù)和一門科學(xué)。仔細(xì)考慮你的目標(biāo)受眾。你的服務(wù)有哪些品質(zhì)對(duì)你的顧客最重要?什么樣的詞語會(huì)吸引他們?
強(qiáng)調(diào)你名字中的重要品質(zhì)。例如，忙碌的房主被“鮑勃的即時(shí)管道”所提供的速度的內(nèi)在承諾所吸引，而尋找一個(gè)好的謎團(tuán)的讀者會(huì)被“犯罪支付書”所吸引。
單詞的選擇也很重要。兩家紗線商店都可以專門生產(chǎn)特種纖維，但是自稱為“全麻”的品牌，將會(huì)吸引到與“自然之美：有機(jī)紗線”相比截然不同的人群。
6.請(qǐng)進(jìn)一步調(diào)查
顧客是有趣的動(dòng)物。一組人認(rèn)為有趣和迷人的事情會(huì)使另一組人感到沮喪。你希望你的名字吸引人，平易近人，因?yàn)檫@些品質(zhì)是你的目標(biāo)受眾所感知的。
最好的例子可能出現(xiàn)在金融服務(wù)業(yè)的個(gè)人投資者領(lǐng)域。嘉信理財(cái)(CharlesSchwab)多年來一直在培養(yǎng)一種經(jīng)典、正式的形象，但如今消費(fèi)者基礎(chǔ)正從“有錢”的“老人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊恳粋€(gè)有401K的人”，嘉信理財(cái)(CharlesSchwab)發(fā)起了“與Chuck的對(duì)話”(TalktoChuck)活動(dòng)，以使其更加平易近人。
確保你的名字不會(huì)嚇倒顧客！一些行業(yè)比其他行業(yè)可能更為正式，但需要預(yù)先防范風(fēng)險(xiǎn)。
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