現(xiàn)在企業(yè)所面臨的市場(chǎng)，不再是以前寬松的市場(chǎng)，企業(yè)的發(fā)展面臨著各種問題，處理好了，企業(yè)獲得快速發(fā)展，處理不好，將會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，很多企業(yè)，由于一開始就沒有重視這塊，以至于企業(yè)在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中難以生存。出現(xiàn)這種情況主要原因在于企業(yè)沒有重視銷售策劃，沒有針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，進(jìn)行營(yíng)銷，包裝企業(yè)，整合資源，這也是現(xiàn)在很多企業(yè)重視銷售策劃原因之一，具體企業(yè)為什么要做銷售策劃，價(jià)值何在？

1、企業(yè)營(yíng)銷觀念未改變。

很多時(shí)候很多企業(yè)，還停留在以前的營(yíng)銷方式，以為只要把產(chǎn)品質(zhì)量做到最好，就會(huì)有用戶主動(dòng)找上門，還有就是單純的靠線下推廣，參加行業(yè)展會(huì)，進(jìn)行電話電話，基本都是靠人海方式去挖掘客戶，這種投入成本大，效率低，結(jié)果差。

2、企業(yè)沒有考慮用戶實(shí)際需求。

很多被市場(chǎng)所淘汰的企業(yè)，很重要的一點(diǎn)，就是脫離了用戶的實(shí)際需求，無法滿足用戶要求，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制作，往往是根據(jù)企業(yè)自己的想法進(jìn)行，從沒有去做過市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶的具體需求，這樣的產(chǎn)品再有特色，也不是用戶需要，自然用戶也不會(huì)去購(gòu)買，也就說沒有考慮用戶實(shí)際需求的產(chǎn)品，是無法引起消費(fèi)者的重視和購(gòu)買欲望。

3、未重視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的性。

面對(duì)市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)還在吃老本，靠的是老客戶，靠的是人海戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)行電話營(yíng)銷、上門推銷、參加各種展會(huì)等，這種方式，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的沖擊下，這種線下營(yíng)銷越來越難做，而企業(yè)要想開發(fā)出新的市場(chǎng)，如果沒有一個(gè)符合現(xiàn)在開發(fā)市場(chǎng)方式與方法，將會(huì)越來越難獲得用戶。

4、企業(yè)沒有主動(dòng)接受新的營(yíng)銷。

很多企業(yè)故步自封，對(duì)于外界不斷在變化，采用不理會(huì)，在這創(chuàng)新的年代，都會(huì)有新營(yíng)銷方式和渠道不斷涌現(xiàn)，如果企業(yè)沒有重視這塊，與社會(huì)發(fā)展脫節(jié)，將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷成本上升，發(fā)展動(dòng)力不足，直至被市場(chǎng)淘汰，就拿互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來說，已經(jīng)成為一種主流模式，還是有很多企業(yè)沒有重視，喪失主動(dòng)權(quán)。

5、缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，還是有很多企業(yè)，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷策略，只一味的注重產(chǎn)品質(zhì)量，注重傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，對(duì)于產(chǎn)品的銷售，都有沒有一個(gè)目的，沒有一個(gè)銷售策劃方案，這樣很難幫助企業(yè)獲得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

總之，市場(chǎng)不斷在改變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷在發(fā)展，如果你還停留以前的方式，那就很危險(xiǎn)，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，能夠不被市場(chǎng)所淘汰，必須得重視企業(yè)銷售策劃，要學(xué)會(huì)包裝企業(yè)，抓住目標(biāo)用戶需求，滿足用戶心理，這樣才能幫助企業(yè)提升品牌知名度，獲得更大的市場(chǎng)，銷售更多的產(chǎn)品，讓企業(yè)獲得更多的收益。

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