要成功地經(jīng)營(yíng)一份生意，離不開正確的營(yíng)銷模式,當(dāng)然休閑農(nóng)業(yè)也是一樣。如今休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展模式越來越多樣化，多元化的休閑農(nóng)業(yè)正需要不一樣的經(jīng)營(yíng)方式。亮眼辯景認(rèn)為，在經(jīng)營(yíng)上絕不能局限以“農(nóng)業(yè)”的思維考慮問題，需從整個(gè)休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，不要只局限于餐飲、住宿、旅行社或農(nóng)業(yè)旅游等單一系統(tǒng)上。

一、產(chǎn)品特點(diǎn)

休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷首先是要制定營(yíng)銷的目標(biāo)和戰(zhàn)略。在這個(gè)過程中，我們就要先弄明白休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品的特性和的特點(diǎn)。休閑農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目與傳統(tǒng)的旅游項(xiàng)目一樣，也是通過“吃、住、行、游、購、娛”這六個(gè)要素來展開設(shè)計(jì)產(chǎn)品的，所以這就決定了休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目可以作為一項(xiàng)單獨(dú)的旅游產(chǎn)品，也可作為多方面組合而成的綜合性旅游產(chǎn)品。休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目她能這樣變換自如，都是因?yàn)樗幸韵聨讉€(gè)共同的特點(diǎn)：

1.多樣性

休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的種類繁多，覆蓋面廣，包含景區(qū)景點(diǎn)、服務(wù)設(shè)施、信息服務(wù)等各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.綜合性

休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是一樣綜合型的產(chǎn)品，是有形的物質(zhì)產(chǎn)品與無形的服務(wù)行為的結(jié)合。

3.復(fù)雜性

休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在第一、二、三產(chǎn)業(yè)當(dāng)中發(fā)展，其發(fā)展過程中任何一環(huán)發(fā)生了變化都將影響整個(gè)產(chǎn)品的正常供應(yīng)和消費(fèi)。

4.再生產(chǎn)性

休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在一定程度上進(jìn)行再加工，只有投入一定的再加工才能，才能實(shí)現(xiàn)其可消費(fèi)性。

二、營(yíng)銷策略

以上我們對(duì)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)有了初步的認(rèn)識(shí)和了解，休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是綜合性很強(qiáng)的農(nóng)業(yè)與休閑旅游的結(jié)晶，休閑農(nóng)業(yè)現(xiàn)已成為城里人周邊旅游休閑的好去處，也有許多人已經(jīng)開始加入到休閑農(nóng)業(yè)的項(xiàng)目建設(shè)當(dāng)中。想要更好地經(jīng)營(yíng)休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，必須要有合適的營(yíng)銷策略。今天亮眼辯景就給大家支幾招，休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助！

（一）營(yíng)銷策略

1.打破分散經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)促銷

分散經(jīng)營(yíng)并不利于其發(fā)展，因此也很難進(jìn)行統(tǒng)一的管理和促銷。以互惠互利、共同受益的原則集中人力，物力，財(cái)力進(jìn)行統(tǒng)一管理，并通過各種促銷方式的大力宣傳，提高其知名度。

2.發(fā)揮行業(yè)組織的作用

首先要對(duì)其資源進(jìn)行仔細(xì)調(diào)研和劃分，對(duì)其消費(fèi)特性進(jìn)行深入的分析，從而根據(jù)市場(chǎng)的需求，結(jié)合資源特性，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃。通過利用一些嶄新的促銷方式來加大宣傳力度，塑造整體旅游形象，強(qiáng)化休閑農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品品牌。

3.深入開拓市場(chǎng)潛力，開發(fā)其特色產(chǎn)品與服務(wù)

充分考慮市場(chǎng)群體，結(jié)合鄉(xiāng)村特色資源，開發(fā)具有其特色的觀光產(chǎn)品，組織各種參與性的活動(dòng)項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量，增加服務(wù)項(xiàng)目，從而提高良好的旅游品牌。

4.目標(biāo)市場(chǎng)層次化

根據(jù)市場(chǎng)定位鎖定主要的幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)推介。如大眾休閑度假旅游、青少年素質(zhì)拓展基地、商務(wù)會(huì)議等形式。

5.促銷形式多樣化

要強(qiáng)調(diào)多樣化的促銷手段，應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用廣告、營(yíng)銷推廣、公共關(guān)系、人員推銷等各種方式，或與主要客源市場(chǎng)的旅行社、旅游企業(yè)或本地區(qū)傳統(tǒng)景區(qū)積極開展合作。

6.市場(chǎng)營(yíng)銷品牌化

應(yīng)擺脫小農(nóng)意識(shí)，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，通過園區(qū)建設(shè)的精品化、旅游服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化以及旅游形象的鮮明化，逐漸在市場(chǎng)上確立自身良好的品牌。

（二）營(yíng)銷渠道

在經(jīng)營(yíng)主體與游客間會(huì)存在一群營(yíng)銷中介，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售到消費(fèi)者手中，此旅游中介者組成旅游業(yè)的配售管路，叫做營(yíng)銷渠道。

在一定程度上，旅行社、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體及旅游目的地組織所采取的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，使個(gè)別游客或團(tuán)體易于取得產(chǎn)品信息或相關(guān)服務(wù)。這些營(yíng)銷渠道的不同，就需要有不同的營(yíng)銷考慮，來吸引游客消費(fèi)。

休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，在游客需求的不斷增長(zhǎng)中也得到了較快的成長(zhǎng)。其多變的發(fā)展形式，以及各種各樣的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品在時(shí)代的潮流當(dāng)中應(yīng)運(yùn)而生。我們不可忽略休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景，只有選擇對(duì)了營(yíng)銷策略，休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展也才能發(fā)揮出其最大的魅力。

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