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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，我們可以稱之為“鼠標(biāo)+大白菜”式營銷，是指利用網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的銷售信息，進(jìn)而尋找到需要的客戶，然后通過物流系統(tǒng)把農(nóng)產(chǎn)品送到客戶手中的全過程。其本質(zhì)也是一種銷售活動，一種銷售渠道，或者說一種銷售方法。

據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，中國區(qū)域性以上(省級以上的)正式的農(nóng)產(chǎn)品的展會(含食品展)已經(jīng)達(dá)到500多個，農(nóng)產(chǎn)品展會已經(jīng)成為一種成熟的招商方式。然而，在我參加的幾十次的大型農(nóng)產(chǎn)品展會里，很多企業(yè)只是擺個攤位，然后招商人員發(fā)發(fā)資料，登記下潛在客戶的資料，雖然大多數(shù)參展企業(yè)目的是尋找客戶，但他們的參展效果并不好。

理論上來講，所有的農(nóng)產(chǎn)品都可以做社區(qū)，因為直接做社區(qū)，縮短了中間的流通環(huán)節(jié)，使得農(nóng)產(chǎn)品更新鮮，并且繞過了進(jìn)場費(fèi)較高的超市、大賣場，節(jié)約了中間費(fèi)用，這樣也可以讓利給消費(fèi)者，產(chǎn)品價格一般比菜市場或商超的產(chǎn)品更便宜。

商超渠道在最近10年得到快速發(fā)展，已經(jīng)成為現(xiàn)代流通渠道最重要的組成部分之一，而農(nóng)產(chǎn)品特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品是商超能否做成功的關(guān)鍵因素，因為老百姓幾乎每天在商超購買生鮮農(nóng)產(chǎn)品，頻率遠(yuǎn)高于商超的其他產(chǎn)品。

餐飲渠道是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的重要市場，根據(jù)和君咨詢集團(tuán)的研究，糧食類和果蔬類消費(fèi)在餐飲渠道大致占整個農(nóng)產(chǎn)品日常消費(fèi)的20%～30%，肉類約占30%～40%，肉類所占比重較大。餐飲行業(yè)是個競爭激烈的行業(yè)，行業(yè)內(nèi)人說北京每月有8%的餐館轉(zhuǎn)讓或關(guān)門。餐飲企業(yè)最關(guān)鍵的是要有特色，一家餐館不能完全靠一道特色菜，可一道特色菜卻能帶火一家餐館。

農(nóng)產(chǎn)品專賣店已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重要組成部分，特別是高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，究其原因，無外乎有以下三點。首先是零售渠道變革驅(qū)動的結(jié)果。農(nóng)產(chǎn)品專賣店一般開設(shè)在城市的各個商圈、人流量比較大的街道，以及成熟的社區(qū)，方便消費(fèi)者就近購買。

農(nóng)產(chǎn)品直銷就是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和最終的購買者以及使用者直接對接，省去中間的流通環(huán)節(jié)。目前，雖然直銷占的比例很低，但是，隨著高端農(nóng)產(chǎn)品和休閑農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品直銷這種模式越來越流行。

中國流通渠道從20世紀(jì)90年代初的百貨站到20世紀(jì)90年代中期遍地開花的各種批發(fā)市場，再到全國各地的批發(fā)零售店。20世紀(jì)90年代末，現(xiàn)代化商超、大賣場開始崛起，批發(fā)市場慢慢衰退，廠家渠道下沉。2010年，多元化的渠道格局初步形成，直銷、電子商務(wù)、團(tuán)購渠道、特殊渠道等日益發(fā)展壯大，傳統(tǒng)的批發(fā)市場格局進(jìn)一步受到壓縮。

特色農(nóng)產(chǎn)品的特色是不可復(fù)制的特色，這種行業(yè)本質(zhì)決定了特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與消費(fèi)者溝通成本的區(qū)域半徑效應(yīng)：距離特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地越近，消費(fèi)者對特色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知度越高，就越容易購買，距離特色農(nóng)產(chǎn)品根據(jù)地越遠(yuǎn)，消費(fèi)者的認(rèn)知度越低，形成認(rèn)知的成本就越高。

特色農(nóng)產(chǎn)品大多是高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，至少與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，更具特色，也具備大眾消費(fèi)的高品質(zhì)和價格。所以說，特色農(nóng)產(chǎn)品無論從品質(zhì)還是價格，都可以從從“小眾”走向“大眾”，成為消費(fèi)者日常的購買的消費(fèi)品。

從三聚氰胺到瘦肉精，從食品添加劑到農(nóng)藥殘留，近年來，食品安全問題層出不窮，消費(fèi)者在選擇食品時，也更加注重食品的安全和健康，因而有機(jī)、綠色、無公害等高端農(nóng)產(chǎn)品便倍受青睞。

從賺產(chǎn)品差價，變成賺品牌溢價，這才是農(nóng)產(chǎn)品品牌做大的本質(zhì)，我們升級的是經(jīng)營理念和運(yùn)營方式，而非簡單的換個名字，換個包裝，否則你始終很low，當(dāng)我們把品牌和用戶的價值觀實現(xiàn)一致化，消費(fèi)產(chǎn)品就成了消費(fèi)品牌，也就成了認(rèn)可品類到認(rèn)可品牌的價值轉(zhuǎn)化，就有了深度的認(rèn)知捆綁，而一旦價值認(rèn)同，就不容易撼動。一句話說，就是通過價值觀導(dǎo)向賺品牌溢價。

電子商務(wù)正如火如荼地開展著，為了支持電商發(fā)展，中央出臺了相關(guān)政策，農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合也處在快速發(fā)展的階段，吸引了越來越多的人加入到其中，在進(jìn)一步發(fā)展的同時，同行之間的競爭也越來越激烈，為了在激烈的競爭中脫穎而出，需要做好以下兩點：冷鏈物流在整個運(yùn)輸過程中都能實現(xiàn)；配備專業(yè)的供應(yīng)鏈體系。

2015年兩會期間提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，如平地一聲驚雷，驚擾了眾多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，緊跟時代發(fā)展要求，提出了新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。其中影響更為深遠(yuǎn)，意義更重大的莫過于傳統(tǒng)農(nóng)牧行業(yè)的變革。

農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終的消費(fèi)完成之間的過程所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)很多，時間也比較長，電子商務(wù)的涉足雖然為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用，但仍然存在它無法改善的問題，這些問題主要包括物流成本居高不下、缺乏完善的冷鏈物流、農(nóng)產(chǎn)品缺少標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營過程中信任不足等幾個方面。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸滲透進(jìn)了各行各業(yè)，改造甚至顛覆了一個又一個的傳統(tǒng)行業(yè)，但是在最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域卻屢屢受挫，除了幾個產(chǎn)地直采的生鮮電商之外，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域幾無建樹，即便是碩果僅存的生鮮電商也規(guī)模不大，更傾向于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對農(nóng)業(yè)市場的嘗試，通過這些嘗試暴露了更多農(nóng)業(yè)與其他行業(yè)的不同。

電子商務(wù)近年來備受矚目，在城市占據(jù)相當(dāng)一部分的商業(yè)市場。而在城市市場日漸飽和的前提下，越來越多的電商把目光投向了廣闊的農(nóng)村市場。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村生活水平日漸提高，消費(fèi)觀念也在與時俱進(jìn)，相應(yīng)的，農(nóng)村市場也隨之吸引了越來越多的電商人的注意。

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，2013年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值高達(dá)96995.3億元，僅動植物農(nóng)資行業(yè)利潤就超過1000億元，發(fā)展空間廣闊。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮之下，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)依靠其巨大的經(jīng)濟(jì)潛力吸引了大批企業(yè)的關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，其中金融環(huán)節(jié)成為互聯(lián)網(wǎng)滲透的熱點。

以前品牌取名的標(biāo)準(zhǔn)是順應(yīng)資本時代背景決定品牌定位，原先的品牌定位不清晰，不符合當(dāng)下的發(fā)展，我們現(xiàn)在講的都是聚焦，凸顯專業(yè)、專注，這是社會進(jìn)步，消費(fèi)變化，市場在升級，以前是吃不到，后來是吃飽，現(xiàn)在是要吃好。所以我們需要重新審視自己的農(nóng)產(chǎn)品，在定位上細(xì)分市場，聚焦某一個品類的農(nóng)產(chǎn)品。

精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)是一種信息技術(shù)支持下的高科技農(nóng)業(yè)，根據(jù)空間變異定位、定時、定量地實施一整套現(xiàn)代化農(nóng)事操作與管理，高效利用各種農(nóng)業(yè)資源，以最少的投入尋求最高的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益，美國等發(fā)達(dá)國家早已經(jīng)實現(xiàn)了精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)。

人口的迅速增長，對糧食生產(chǎn)提出了更高的要求。截止到2013年1月，世界人口數(shù)量已經(jīng)達(dá)到70.57億，預(yù)計到2050年將達(dá)到90億。與半個世紀(jì)之前相比，世界耕種土地面積僅提高了12％，照這個趨勢下去，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力必須提高60％才能滿足日益增長的糧食需求。

隨著物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的應(yīng)用，曾經(jīng)看起來遙不可及的智慧農(nóng)業(yè)正逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實：農(nóng)民坐在家中就可以通過手機(jī)遠(yuǎn)程遙控大棚內(nèi)卷簾的升降，調(diào)節(jié)日照強(qiáng)度；掃描一下牛耳朵上的電子標(biāo)簽，就能夠掌握這頭奶牛的健康、喂養(yǎng)、產(chǎn)奶情況等各種信息……

一直以來，農(nóng)業(yè)問題都是政府關(guān)注的重大問題，政府一直強(qiáng)調(diào)科技興農(nóng)，發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，在2013年發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)指導(dǎo)意見中，我國政府明確表示要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)試點應(yīng)用，構(gòu)建農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)勢在必行。

品牌自然是提高市場競爭力的重要手段之一，我們在選擇同類商品的時候，都會盡量考慮選擇品牌知名度更高一些的，那么自然而然，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就應(yīng)該加強(qiáng)自身的品牌建設(shè)。沒有品牌的商品，我們也很難走出國門，只能小區(qū)域內(nèi)生存，沒法實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，沒有品牌的企業(yè)可能瞬間死亡，國家一直也在倡導(dǎo)建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。