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隨著社會的發(fā)展，包裝的功能由原來的保護產(chǎn)品到方便運輸再到促進銷售，社會和科技的發(fā)展豐富了包裝的功能。自20世紀末以來，人類對環(huán)境越發(fā)關(guān)注，保護環(huán)境成為全世界的課題，同樣對包裝也提出了新的要求?！熬G色包裝”、“人性化”、“民族化”成為包裝發(fā)展的新的趨勢。

包裝的歷史非常悠久，早在原始社會時期就已經(jīng)出現(xiàn)包裝的萌芽。在生存環(huán)境惡劣、生產(chǎn)工具缺乏、生產(chǎn)能力低下的狀況下，人們?yōu)榱说钟矮F的侵襲，保證自身安全，只能在一起共同生活、勞動、狩獵。先民們采用獸皮、樹葉等防寒遮身，同時也用來包裹食物和獵物。他們在共同生活過程中將食物和飲水進行轉(zhuǎn)移、分發(fā)和食用時，就需要各種盛裝食物的容器，這便促使了“包裝”的產(chǎn)生。

品牌形象識別是品牌的外在特征，是品牌從名稱、標志、包裝、價格、廣告風格等符號系統(tǒng)中顯現(xiàn)出來的顯性特征。承載豐富品牌文化、理念、價值觀元素的特定品牌，通過形象識別系統(tǒng)的構(gòu)建，形成個性化、差異化的識別屬性，這種多元統(tǒng)一品牌形象信息通過多種媒體滲透進消費者大腦中，在消費者心中樹立具有延續(xù)性的符號化載體和信息，形成區(qū)別于其他品牌的獨特性，幫助消費者在認知和選擇品牌的過程中加以區(qū)分。

品牌價值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的重要標志。一般認為，品牌價值是企業(yè)和消費者相互聯(lián)系作用形成的一個系統(tǒng)概念，它體現(xiàn)在企業(yè)通過對品牌的專有和壟斷獲得的物質(zhì)文化等綜合價值，以及消費者通過對商品的購買和使用獲得的功能和情感價值，同時，也是品牌在需求者心目中的綜合形象等無形價值的集中體現(xiàn)。

作為一種特殊的應(yīng)用文，廣告文案應(yīng)具有真實性、獨創(chuàng)性、商業(yè)性、優(yōu)美性、簡潔性等特點。掌握這些特點，才能更好地提高廣告文案的創(chuàng)作水平。（一）真實性真實性是廣告文案寫作的首要原則。在廣告活動中，廣告文案與廣告作品中的其他要素一起，作為廣告活動的“代言人”與受眾對話，人們通過它的介紹和推薦來認識企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)。這個“代言人”所說的話真實與否，將在很大程度上決定著受眾是否能得到真實、準...

當您正在選擇廣告媒體進行營銷推廣的時候，是否考慮過黃頁呢？盡管黃頁也是一種有效的廣告形式，但它常常受到人們的忽略。為什么要使用黃頁廣告？構(gòu)思一個黃頁廣告需要怎樣做？使用黃頁廣告有哪些技巧？通過本技能的學習，您將可以解決這些問題。1．為什么使用黃頁廣告要解決這個問題，您應(yīng)該知道黃頁廣告能給您帶來什么好處，可以使用的黃頁有哪些?？捎玫狞S頁包括：交互式黃頁，供消費者檢索某種特定信息的...

廣播文稿的制作就是要確定廣告信息以怎樣的一種形式傳達到消費者的耳中。廣播文稿的好壞是運用廣播媒體策略成功與否的關(guān)鍵。制作一篇完整的廣播文稿可以從以下方面人手：提醒您：一則廣播文稿里不要包括太多的要點，聽眾是記不下這么多的信息的。1．確定廣播廣告的類型首先要確定廣播廣告的形式，也就是您的廣告文本將以什么樣的形式出現(xiàn)，因為這將決定您的廣告信息將側(cè)重在哪些方面。您可以選擇兩種不同的廣...

運用合理有效的方法選擇電臺，不要被它們的宣傳材料所迷惑。如果您親自去詢問電臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及相關(guān)的服務(wù)，每一個電臺都會舉出讓您覺得不錯的材料，最終讓您感到不知所措。因此，使用廣播廣告時，您將遇到一個問題：怎樣從眾多的電臺中選擇一個或者數(shù)個能滿足宣傳需要的電臺？以下是選擇電臺的有效方法。進行問卷調(diào)查要想知道到底使用哪一個電臺好，目標顧客主要在什么時間收聽，最直接的方法便是設(shè)計一份針對...

媒體策略部分是整個計劃的核心內(nèi)容，您應(yīng)該圍繞計劃目標對其進行詳盡的闡述。媒體計劃是整個媒體策略的指導(dǎo)性文件，因此，當您對媒體策略深思熟慮之后，就應(yīng)該進一步以規(guī)范的文體形式，把媒體的各項具體策略明確地表達出來，形成計劃文件。1．編寫媒體計劃前的準備在形成媒體計劃之前，需要回顧一下媒體策略的各項制定過程，回答下面的描述性問題將有助于您明確這些內(nèi)容：對媒體的戰(zhàn)略性思考有哪些？您是怎樣...

選擇某些特定的節(jié)日、輿論關(guān)注的重大事件發(fā)生時期發(fā)布產(chǎn)品廣告，往往能收到事半功倍的效果。廣告信息出現(xiàn)在什么時間才能獲得預(yù)期的效果？這是您在進行廣告宣傳時不得不考慮的問題。不同時間的廣告成本不一樣，這還影響到廣告預(yù)算的問題。因此，有必要對廣告發(fā)布時間做一番選擇。對廣告發(fā)布時間進行決策包括兩項內(nèi)容：長期發(fā)布決策與短期發(fā)布決策。1．長期發(fā)布決策媒體發(fā)布的長期安排一般是指年度廣告發(fā)布安排...

在整個廣告預(yù)算中，占預(yù)算最大的項目往往就是購買媒體的費用，因此，找到合適的廣告媒體是進行廣告營銷的重要工作之一。要找出適合您的廣告媒體，您可以按以下的步驟來進行：提醒您：先看看自己希望獲得什么樣的廣告效果，再選擇能達到這些效果的媒體，不要因為您討厭某種媒體就不在上面做廣告。1．了解各種媒體的優(yōu)缺點對于數(shù)量眾多的媒體，要知道到底選擇哪一種會產(chǎn)生更好的廣告效果，您就有必要了解各種媒...

廣告的內(nèi)容總需要借助一定的形式展現(xiàn)給消費者，只有通過好的表現(xiàn)形式才能充分展現(xiàn)其促銷的力度。因此，您需要選擇一定的廣告表現(xiàn)策略。1．廣告的表現(xiàn)策略影響消費者注意的因素：敏感的價格信息，具有刺激性的廣告設(shè)計和內(nèi)容，帶來娛樂性的內(nèi)容，與其觀點相近的廣告信息。廣告的表現(xiàn)策略總是與廣告目標聯(lián)系在一起，因此，您需要結(jié)合具體的廣告目標來選擇不同的表現(xiàn)策略。引發(fā)消費者注意與興趣的策略。采用這種...

企業(yè)的廣告戰(zhàn)略和策略要拿到實踐中去執(zhí)行，您的科學規(guī)劃以及在廣告活動中的創(chuàng)意要想獲得成功的體現(xiàn)，必須有一份廣告策劃書。就像一份施工圖一樣，讓廣告營銷活動按著您的圖紙去操作。廣告策劃書應(yīng)該能體現(xiàn)為誰而寫，為什么目的而寫，此外還要有很強的說服力。編寫廣告策劃書，有一定的技巧與格式。1．編寫廣告策劃書的技巧簡單地說，如果您能把策劃書寫得易讀易懂，令人信服，那么您就完成了一份成功的策劃書...

在廣告宣傳中，產(chǎn)品將以什么樣的形象出現(xiàn)，也就是廣告要突出宣傳產(chǎn)品的哪一方面，什么樣的特點，是關(guān)系到產(chǎn)品將給消費者留下什么印象的大問題。如果對這點把握不準，那么再好的產(chǎn)品也難以為消費者接受。因此，您需要給廣告進行定位。小詞典1972年艾爾̶#8226;里斯和杰克•特勞特對“定位”下的定義：定位并不是您對產(chǎn)品本身做些什么，而是您在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。廣告...

使用廣告進行營銷推廣離不開廣告戰(zhàn)略與策略的制定，制定廣告戰(zhàn)略與策略還是實現(xiàn)您完整的營銷計劃的需要。廣告的戰(zhàn)略與策略應(yīng)該包括廣告目標及其定位戰(zhàn)略，廣告信息策略，廣告的表現(xiàn)策略以及媒體的選擇與發(fā)布。制定這些策略的最后結(jié)果應(yīng)該以文件的形式表現(xiàn)出來。提醒您：用簡潔、可測定的詞句來描述您的廣告目標。廣告可以引導(dǎo)消費，刺激消費，甚至創(chuàng)造出需求。廣告目標要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的目標市場、市場定位、營...

廣告調(diào)研報告是整個調(diào)研成果的體現(xiàn)。如果調(diào)研報告寫得拙劣，即使再好的調(diào)查資料也會黯然失色，達不到預(yù)期的結(jié)果。以下是撰寫調(diào)研報告應(yīng)注意的地方。1．撰寫調(diào)研報告的基本技巧與原則在明確的調(diào)研目的下，圍繞主題展開，做到有的放矢，針對性強。明確調(diào)研報告需要解決什么樣的問題，并根據(jù)不同的讀者選取不同的側(cè)重點。不把一些眾所周知的、常識性的觀點或者陳舊的觀點放到調(diào)研報告上去，調(diào)研報告要能抓住市場...

詢問調(diào)查法是市場調(diào)研過程中最常用、最基本的調(diào)查方法之一。這種方法就是讓調(diào)查人員以訪談、詢問的方式與被調(diào)查者進行溝通，所以也叫做訪問調(diào)查法。采用詢問調(diào)查法可以選擇以下幾種形式：提醒您在使用詢問調(diào)查法時，如果涉及到被調(diào)查者的隱私問題，您應(yīng)該強調(diào)為其保密；該讓人覺得：您對事對人都不帶有任何偏見，也不希望左右別人的態(tài)度和思想。1．使用面談?wù){(diào)查進行面談?wù){(diào)查時，既可以是個別面談，也可以是群...

使用檔案調(diào)查法時，應(yīng)該盡量利用公司內(nèi)部現(xiàn)有的資料。收集調(diào)研信息的方法很多，如果您的公司過去進行過類似的市場調(diào)研，或者別的公司有過類似的研究，為了充分利用現(xiàn)有的信息資源，可以采用檔案調(diào)查法。此外，也可以通過收集公司內(nèi)外的各種經(jīng)濟活動的資料，從中篩選出需要的信息。1．資料收集的渠道公司內(nèi)部資料的收集①日常的業(yè)務(wù)資料，例如訂貨單、進貨單、發(fā)貨單、發(fā)票、銷售記錄、業(yè)務(wù)員的訪問報告等。通...

進行廣告調(diào)研時，確定向什么人詢問才能獲得您需要的信息是整個調(diào)研活動中關(guān)鍵的一環(huán)，因此，有必要掌握確定調(diào)研對象的方法。小詞典抽樣法就是把所有被調(diào)查的對象作為一個總體，然后從這個總體對象中選取若干個對象出來，這若干個被抽取出來的對象叫做樣本，最后對這些樣本進行有針對性的調(diào)查。1．抽樣法在廣告調(diào)研中，使用最廣泛的是抽樣法。在抽取樣本時，有兩個需要考慮的地方：向什么人調(diào)查？例如在對消費...

當開始著手進行具體的廣告調(diào)研時，應(yīng)該考慮：怎樣實施調(diào)研才能更有效地達到預(yù)定的目標。為此，需要制定一個詳細的調(diào)研方案。提醒您根據(jù)調(diào)研的目的擬定一些簡明易答的問卷。通常，一個完整的廣告調(diào)研方案應(yīng)該包括以下幾項內(nèi)容：1．調(diào)研的目標這是整個調(diào)研方案的核心。在確定調(diào)研的目標時，應(yīng)該對調(diào)研中需要的人力、物力、財力進行估算。調(diào)研的目標必須表述明確、具體，同時盡可能少地限制在少數(shù)幾個假設(shè)上面。...

提醒您：間接銷售可以比直接銷售達到更大的市場覆蓋率。另外，建立分銷渠道時，別忘了為保持您的競爭優(yōu)勢所需要的市場覆蓋率。產(chǎn)品從生產(chǎn)出來到最終到達消費者的手里，需要經(jīng)過一定的方式、方法和路線。制定分銷策略就是確定如何讓產(chǎn)品從生產(chǎn)者那里最終運動到消費者手里。好的分銷策略能夠讓產(chǎn)品的銷售變得順暢，實現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略目標。以下是制定分銷策略的關(guān)鍵步驟：1．建立分銷渠道分銷渠道的建立應(yīng)該確定：分...

提醒您：給產(chǎn)品定價是一個相當復(fù)雜的過程，決策者應(yīng)該根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場情況，采取靈活多變的定價策略。價格是各個產(chǎn)品之間可以進行快速比較的一個重要因素，同時，它還直接決定著企業(yè)市場份額的大小和盈利率的高低。因此，在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，如何給產(chǎn)品確定一個適當?shù)膬r格在很大程度上著企業(yè)營銷的成敗。制定價格的時候，首先要確定定價的目標。1．確定定價目標定價目標是指導(dǎo)企業(yè)進行價格決策...

提醒您：不要采用那些模糊的、非此非彼的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的要旨是制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，同時使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。一般來說，企業(yè)有三種基本戰(zhàn)略可供選擇：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和集中型市場戰(zhàn)略。1．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指通過有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，以獲得高于同行業(yè)平均水平的利潤。它的核心是爭取最大的市場份額。使用成本領(lǐng)先...

現(xiàn)實的外部環(huán)境及其變化對企業(yè)的生存和發(fā)展有著極為密切的關(guān)系，成功把握外部環(huán)境的現(xiàn)狀及未來的趨勢，趨利避害，是企業(yè)順利完成其戰(zhàn)略任務(wù)的關(guān)鍵。構(gòu)成外部環(huán)境的因素很多，大體可分為宏觀環(huán)境因素與微觀環(huán)境因素。1．分析外部宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境因素構(gòu)成影響企業(yè)成敗的營銷機會與威脅，這種環(huán)境是企業(yè)無法控制的。因此，經(jīng)理人應(yīng)該隨時密切注意其變化并采取相應(yīng)的措施去適應(yīng)它。宏觀環(huán)境因素包括：文化環(huán)境。...